El buen contenido es muy importante en las estrategias de marketing, porque es capaz de atraer a empresas cuando cumple con todas características como:

Marketing de estrategias

A continuación, algunos de los contenidos más efectivos para la estrategia de marketing enfocada en mejorar las relaciones B2B (negocio a negocio). 

• Podcasts: se trata del contenido en forma de audio en el que una persona o varias tratan un tema concreto.
• Es uno de los formatos que más popularidad han ganado en los últimos tres años, debido a que permite acceder a la información. 

• Ebooks y descargables: permiten entregar contenidos de forma más detallada y extensa, donde se cuida al máximo el diseño, ortografía y otros aspectos que puedan darle a tu marca una imagen de profesionalidad.
• Generalmente, pueden ser un buen lead magnet, por lo que sería interesante contar con material que pueda resultar al usuario lo suficientemente interesante como para dejar sus datos de contacto.

• Infografías: una de las herramientas más visuales y concisas que puedes publicar en redes sociales, lugar donde ha ganado muy buena acogida, o acompañar un artículo escrito que se publique en el blog para aclarar o resumir algunos conceptos. En palabras sencillas, consiste en hacer un resumen a través de imágenes, gráficos y un poco de texto.

• Blog: sigue siendo uno de los recursos más utilizados para posicionar una marca, producto o servicio, debido a que permite publicar una gran cantidad de contenido relevante para el usuario, y al mismo tiempo, ayuda a posicionar la página web en los principales motores de búsqueda como Google.

• Case Study: algunos lo conocen más por sus palabras en español, estudio de caso, y se refiere a las publicaciones o documentos donde se utilizan cifras, estadísticas o datos que hagan referencia a resultados de interés. Este tipo de contenidos se suela complementar con vídeos y White Papers.

• White Papers: más conocidos como estudios del sector, son publicaciones o documentos que tienen como objetivo explicar un concepto o un tema concreto. Se utilizan dentro de muchos ámbitos diferentes, especialmente en el científico técnico.

• Video marketing: los audiovisuales permiten gran cantidad de formatos como son las entrevistas, tutoriales, guías, prácticas y más.
• Junto a los blogs, es uno de los contenidos más populares, permitiéndoles a sus usuarios obtener información de forma mucho más rápida.

• Webinars: al igual que los podcast su auge ha estado marcado en los últimos años, siendo presentaciones, en directo y diferido, a través de plataformas como YouTube, Zoom o redes sociales. Es una forma de ampliar la base de datos con usuarios interesados, que se convierten posteriormente en leads calificados.

Recuerda que sin importar del tipo de formato que utilices, debes tener claro cuál es tu público específicos.

Si tienes dudas, lo mejor es solicitar asesoría a los expertos de Woobsing, quienes son especialistas en estrategias de marketing digital con resultados garantizados.

El cargo El marketing de contenidos enfocado a estrategias B2B apareció primero en Agencia Marketing Digital.

Los equipos comerciales para una agencia digital que maximice las Ventas, deben tener varios componentes:

1. Los que atraen los clientes
   • Los que atraen tráfico con pauta,
   • Los que atraen tráfico con blogs (contenidos y diseño),
   • Los que atraen tráfico con SEO,
   • Los que atraen tráfico con redes sociales / community,
   • Los que atraen tráfico con promociones y alianzas,
   • Los que atraen tráfico desde el offline y que termina en online
   • Los que hacen llamadas en frío vía prospectación y perfilación
2. Los que convierten tráfico en leads perfilados, calificados y calientes
3. Los que Cierran (especialistas en cierre de ventas, en atención al cliente, en negociación) Cazadores
4. Los que apoyan con diseño al equipo en todo, Banners, call to action, y embellecen  las propuestas
5. Productor comercial (el soporte estratégico de los que atraen, controla a los que convierten y consiente a los que cierran)
6. Los que mantienen los clientes (cultivadores) KAM
7. Proyectos especiales y licitaciones.
8. Mercadeo creativo. 
9. Alianzas y relaciones públicas PR
10. Call center de outbound
11. Servicio al cliente

Roles en el área comercial de una agencia Digital

1. Cazadores y nuevos negocios
2. Cultivadores
3. KAM
4. Consultores en estrategia
5. Controllers

Siempre hay que estar contratando

Dado que todavía hay muy pocas personas que sean expertas en marketing digital y en la metodología de inbound marketing, es clave hacer un seguimiento de las personas con las que se cruza y que les ve potencial.

Esté atento, pues es posible que conozca a personas que cree que pueden ser posibles vendedores Clase A+, en conferencias, eventos de redes, a través de referencias, conexiones en LinkedIn, etc.

Intente mantener una lista de 20-30 posibles vendedores de A+ con los que se mantenga en contacto y siga lo que hacen, siga lo que escriben o publiquen, con quién se conectan en LinkedIn, etc. De esa manera, tendrá un buen lugar para comenzar una vez que sea hora de una nueva contratación.

Equipo de ventas de marketing Digital

fuentes: https://blog.zooma.se/how-to-build-an-inbound-marketing-team

El cargo Organigrama del equipo comercial en una agencia Digital apareció primero en Agencia Marketing Digital.

Ten en cuenta cuando crees tu ebook:

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Objetivo:

¿Qué queremos ganar a cambio? Si lo que es monetizar de manera inmediata, lo más lógico será que se cobre. Si por otro lado va a ser gratuito, debemos tener claro que el objetivo entonces es generar leads. El correo electrónico que nos deje nuestro cliente será muy valioso para nosotros.

Target:

También se le puede decir público objetivo. La pregunta aquí es ¿Quién va a descargar mis ebooks? ¿Quién va a leerlos? En función de esto, tenemos que tener en cuenta el tipo de contenido. Así como también será importante definir el tono y el lenguaje que se utilice.

Contenido:

¿Qué temas vamos a tratar en nuestro ebook? Esta pregunta tiene mucha relación con el target. Si hay algo de bueno que tienen los ebooks es que podemos incluir enlaces web. De esta forma podemos enlazar palabras del texto con nuestra webpage. Una forma perfecta de redirigir su atención hacia nuestra empresa. Así mismo ofrecemos al lector nuestro servicio o producto de forma sutil pero efectiva.

Canales:

Obviamente el canal de distribución será Internet, pero… ¿a través de dónde? Lo más recomendable es hacer una buena promoción de nuestro ebook en algún lugar de nuestro sitio web donde se destaque. ¡Hay que informar que ofrecemos uno! Tampoco podemos olvidarnos de hacer promoción de este recurso en nuestras redes sociales.

Extensión:

Depende de cada caso eso sí. Sin embargo, se recomienda que sean cortos. No más de 50 páginas. Que la lectura sea dinámica y visualmente atractiva es vital. En esto la portada del ebook juega un papel muy importante. Un buen diseño conseguirá muchas descargas sin duda alguna.

Como puedes notar no sólo basta con saber qué es un ebook. Hay que hacer un estudio previo y un análisis de tu público objetivo para saber qué ofrecerle exactamente.

Si quieres ver algunos ejemplos te invitamos a leer 7 ebooks gratuitos sobre inbound marketing

El cargo Lo qué no te puede hacer falta cuando diseñes tu ebook apareció primero en Agencia Marketing Digital.

En Inbound Marketing hay aspectos un poco más relevantes que el contenido o la estrategia. Darle al usuario diversidad de formatos para entender lo que haces, es una gran ayuda para conquistar a tu público objetivo. Este formato es uno de los más utilizados, y que no sólo son tendencia. Son realmente útiles… ¿Sabes por qué?

Para qué un ebook

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La finalidad de crear este formato, es darle a nuestros usuarios un contenido más profundo sobre algún tema de su interés. Un ebook es una excelente forma de transformar a un usuario, en un verdadero lead.

Crear un ebook es un proceso complejo… requiere grandes dosis de planificación: ¿Cuál es nuestro objetivo? ¿A quién queremos alcanzar? ¿Cuál es el tema a tratar?… Cuantas más preguntas nos hagamos mejor será la planificación del libro digital, y más fácil será decidir aspectos tan importantes. Es el caso de si lo queremos como un ebook gratuito o de pago, o definir la forma en que será distribuido.

Tan importante es saber qué contenidos le gustan a nuestros usuarios, como también saber cómo ofrecerle esos contenidos. El formato, una vez más, se convierte en un aspecto fundamental en Inbound Marketing.

El cargo ¿Qué es un ebook? apareció primero en Agencia Marketing Digital.

La finalidad de esta herramienta, ha sido el no tener que cargar con pesados libros de más de 300 páginas. Gracias a los ebook podemos llevar a cualquier parte el contenido que nos interesa. La idea es hacer uso de nuestros dispositivos móviles, tabletas u ordenadores.

Por esto, en esta ocasión te traemos 7 de estas excelentes herramientas, para que las descargues. Gracias a Manuela Villegas CEO de Sí Señor Agencia, quien nos compartió esta interesante lista de ebooks para quienes están empezando en el camino digital. Será de gran ayuda y tendrán a la mano una gran lista de conceptos básicos.

Lo invitamos a leer el artículo original aquí

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1. Los resultados del inbound marketing

Como primera recomendación está la lectura del informe Los resultados del inbound marketing. Un estudio estadístico, realizado por InboundCycle, sobre los resultados que da el inbound marketing a las empresas que lo ponen en práctica en España y Latinoamérica .

En este documento, se pueden consultar resultados reales de visitas, leads y leads cualificados de proyectos de inbound marketing, al igual que ver su evolución con el tiempo. Así como también, ver la variación en función del tipo de empresa (B2B y B2C) y su sector.

Clic aquí

2. Comprar bases de datos vs. generación de registros propios

El segundo ebook recomendado es un documento, donde se comparan dos métodos de captación de registros: la compra de una base de datos ya creada y la generación de registros propios mediante acciones de inbound marketing.

Para tomar la decisión de elegir la más adecuada para su negocio, se pueden encontrar ventajas y desventajas entre las dos opciones.

La recomendación de Villegas: en cualquier estrategia de marketing o comercial, es necesario disponer de leads de alta calidad para poder conseguir clientes potenciales.

Clic aquí

3. Cómo poner en marcha un departamento de inbound marketing

Siguiendo con el listado, nos encontramos con la guía Cómo poner en marcha un departamento de inbound marketing.

Por medio de este contenido es posible descubrir cuáles son los 8 perfiles necesarios para ejecutar una campaña de inbound marketing y en qué orden se recomiendan incorporar en el equipo.

Haz clic aquí para descargar el ebook gratuito Cómo poner en marcha un departamento de inbound marketing

4. Automatización del marketing

Otro de los ebooks recomendamos tiene que ver con otro de los pilares del inbound marketing: la automatización. Vale la pena hacer la pregunta ¿Cómo se está llevando?

A través de este contenido es posible conocer en qué consiste la automatización del marketing y cuáles son sus principales ventajas y aplicaciones en el inbound marketing. Por ejemplo: aumentar el engagement con un producto, automatizar los procesos reiterativos de marketing, educar de forma automática a tu base de datos, etc.

Haz clic aquí para descargar la guía Automatización del marketing

5. Lead nurturing y lead scoring

Llegando a casi el final de la lista está el ebook sobre lead nurturing y lead scoring. Mediante este contenido, se puede aprender el cómo convertir los registros de una base de datos en clientes potenciales de forma automatizada a través de estas dos técnicas.

Del mismo modo, explica cómo aplicar el lead nurturing y lead scoring en InboundCycle para que se haga uso de su metodología.

Haz clic aquí para descargar la guía Lead nurturing y lead scoring

6. Cómo lanzar una campaña de inbound marketing

Tras conocer cómo el inbound impacta en los resultados de una empresa, su generación de registros y branding, otra gran recomendación es la guía Cómo lanzar una campaña de inbound marketing.

Este es un contenido más práctico con el que se puede aprender cómo empezar una campaña de inbound marketing. Se puede encontrar información sobre los pilares que conforman un proyecto de inbound marketing, pasos a seguir para ponerlo en marcha o perfiles profesionales necesarios, entre otros.

¡Empieza a poner en práctica tus conocimientos!

Haz clic aquí para descargar el ebook gratuito Cómo lanzar una campaña de inbound marketing

7. 10 pasos para iniciar una estrategia digital

Finalmente, Woobsing te ofrece un ebook con 10 sencillos pasos para iniciar una estrategia digital. Asi mismo herramientas de inbound marketing. Nuestra gencia es el lugar donde el marketing digital es usado para hacer visible tu negocio dentro de un mercado lleno
de posibilidades.

Somos un equipo preparado para ayudarte a crecer, implementando estrategias y herramientas que hacen crecer y monetizar tus activos digitales. A través del marketing de contenidos con enfoque emocional, conseguimos prospectos perfilados por medio de estrategias de persuasión y atracción.

Haz clic aquí y descarga nuestro ebook

El cargo 7 ebooks gratis sobre inbound marketing apareció primero en Agencia Marketing Digital.

Tanto el Inbound Marketing como el Outbound son estrategias de mercado que buscan atraer a clientes potenciales, pero cada una implementa diferentes métodos de publicidad. Esta vez te mostramos ambas opciones para que analices cuál es la más conveniente para tu empresa.

¿Qué es el Inbound marketing?

El inbound Marketing es una forma que ofrece una buena efectividad para atraer, involucrar y complacer a los clientes. Este concepto nació en el año 2015 y tiene tres componentes esenciales para hacer una estrategia: el uso de marketing de contenidos, hacer estrategias SEO y acciones en redes sociales.

Definición del Inbound marketing de acuerdo a Hubspot

“El inbound marketing es una estrategia que se basa en atraer clientes con contenido útil y relevante y agregando valor en cada una de las etapas del recorrido del comprador. Con el inbound marketing, los clientes potenciales encuentran tu empresa a través de distintos canales como blogs, motores de búsqueda y redes sociales.

A diferencia del marketing tradicional, el inbound no necesita esforzarse por llamar la atención de los clientes potenciales, ya que al crear contenido diseñado para abordar los problemas y las necesidades de tus clientes ideales, atraerás prospectos calificados y generarás confianza y credibilidad para tu empresa.”

Ventajas del método Inbound Marketing

El Inbound marketing genera una atracción en el mensaje que envía el cliente, se genera una comunicación bidireccional en donde el usuario puede hacer su comentarios usando por ejemplo las redes sociales. También logra que la persona llegue o conózcala marca gracias a referencias, serch engines o de las redes sociales.

¿Qué es el Outbound marketing?

Es la manera más tradicional para vender productos o atraer público para que conozcan tu marca, en un único sentido, ¿cómo así? Que la comunicación solo se realiza de la compañía al cliente y no viceversa.

¿Cómo funciona el Outbound marketing?

El Outbound llega a sus clientes usando los medios tradicionales de publicidad como la radio, prensa, televisión, banner en sitios web. Este tipo de marketing manda un mensaje sin considerar el grupo objetivo, no hay una reciprocidad en el mensaje y es catalogado como el método antiguo de hacer mercadeo.

La metodología del inbound Marketing en un diagrama

Ventajas del Inbound Marketing vs. el Outbound?

El inbound marketing (también conocido como marketing de atracción o gravitacional) se basa en generarle valor vía contenidos a los potenciales clientes. Esta generación de valor es la gran ventaja que tiene vs el outbound, que es un tipo de marketing de interrupción. El outbound incomoda al potencial cliente cuando presenta un comercial en la mitad de una película, cuando aparece un banner en un escrito o cuando contamina la visual en una ciudad con avisos (independientemente de lo lindo que sean los avisos)

El inbound se basa en el verdadero interés del cliente en conocer la solución no en conocer el producto o servicio. El inbound Marketing genera confianza en el comprador, genera cercanía y esto produce una influencia real de atracción hacia quién provee las soluciones.

Fuente: Hubspot Inbound Marketing

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Los clientes llegarán a ti

El inbound marketing es una estrategia basada en atraer clientes a través de contenido útil y relevante y agregando valor en cada una de las etapas del recorrido del comprador. Los clientes potenciales encuentran tu empresa a través de distintos canales como blogs, motores de búsqueda y redes sociales.

La intrusión no es parte del plan

En el marketing tradicional, las empresas “atacan” a los usuarios desde diferentes canales para llamar la atención. Con el inbound marketing esto no es necesario, debido a que gracias al contenido de valor diseñado para cubrir ciertas necesidades de tus clientes ideales, atraerás gran cantidad de usuarios en los que generarás confianza, credibilidad, y con el tiempo, fidelidad para tu empresa.

Las 4 fases del Inbound Marketing

1- Atracción: a través de contenidos en blogs, técnicas SEO en buscadores y estrategias en redes sociales, se atrae y lleva al usuario a una página web con información útil para conocer y entender su necesidad.

2- Conversión: los usuarios que llevas a tu sitio web deben convertirse en leads. Para ello, se ofrecen contenidos relevantes y personalizados al usuario que podrá descargar a cambio de rellenar un formulario con sus datos.

3- Cerrar: luego de contar con una base de datos se gestionan los registros a través de herramientas de automatización. Gracias al lead scoring podrás conocer la intención de un usuario de adquirir un producto o servicio. Y gracias al lead nurturing lograrás entregar contenidos personalizados en función de la fase del ciclo de compra del usuario, su perfil y su comportamiento.

4- Deleitar o enamorar: cuando tus usuarios se convierten en clientes, es necesario conservarlos. Debes mantenerlos satisfechos, ofrecerles información útil e interesante.

Ventajas del Inbound Marketing

– Conoces mejor a tu público objetivo.

– Marketing menos intrusivo y que ayuda a generar engagemnet.

– Fidelización de clientes e incremento de ventas.

– Potencia la imagen de marca y genera confianza.

– Generación de tráfico cualificado a nuestra página web.

– Disminución del coste por lead.

– Cerrar el círculo de captación de clientes.

El cargo ¿Cómo dejar de perseguir clientes pero que lleguen a tu marca? apareció primero en Agencia Marketing Digital.

Un blog es una poderosa herramienta que desde nuestro sitio web nos permite generar contenido relevante para nuestra audiencia. Si aparte de escribir esporádicamente pequeñas entradas en tu blog este no tiene mayor actividad, aquí te ayudaremos a convertirlo en el eje de toda tu estrategia de contenidos.

1. Asegúrate de que tu blog ha sido creado para tu audiencia, no para ti

Es posible que tu perfil no se ajuste al de tu cliente ideal, por ende es probable lo que tu consideras importante tal vez tu cliente no. Por esta razón, debes crear uno o varios perfiles de posibles clientes para tu blog, estos se conocen como Buyer Personas y consisten en un cuestionario que te ayuda a clasificar a tu público objetivo por intereses, profesiones, edad, etc. Puedes crear los que consideres necesarios y usarlos para dirigir tu contenido.

2. Optimiza tu contenido para aumentar la efectividad

Tu contenido no está listo solamente porque ya terminaste de crearlo. Por un lado debes asegurarte de que éste es fácil de digerir por tus lectores y por el otro, que está optimizado para buscadores (SEO).

3. Crea un plan de promoción para tu contenido

Publicarlo no es suficiente, tu contenido deber ser promovido bien sea vía email o en redes sociales y, si puedes, paga promociones en estas últimas para aumentar su alcance. También debes habilitar ciertos botones dentro del blog para que tus lectores puedan compartir tu contenido en sus redes sociales.

4. Haz seguimiento de los contenidos de tu blog

Revisa las métricas de cada artículo o pieza de contenido que produzcas, esto te ayudará a identificar cuales son las temáticas o los formatos más apreciados por tu audiencia. Con esto sentarás las bases que te permitirán tanto aumentar el tráfico hacia tu blog como el tamaño de tu audiencia.

Si sigues nuestros consejos lograrás crear una comunidad y con esta, estarás produciendo prospectos para tu empresa en cada pieza de contenido que compartas.

El cargo Convierte tu blog en un imán de prospectos con estos cuatro consejos apareció primero en Agencia Marketing Digital.

Pero partamos de la tendencia de marketing digital actual que define un lead como a un prospecto que acaba de dejarte sus datos personales en un formulario de registro. Estos prospectos normalmente son seguidores que provienen de tus campañas en redes sociales o lectores de tu blog que se convierten en suscriptores.

En el plano real tus leads son equivalentes a las posibilidades de lograr ventas

Aunque un lead sea una posibilidad, puede que no sea una buena. Aún así cuentas con la capacidad de mejorarla para convertirla en un recurso altamente aprovechable.

Para lograr convertir tus leads en oportunidades reales, debes implementar un embudo de marketing. Éste te ayudará a tomar acciones concretas sobre tus leads para hacerlos “madurar”.

Contacta a un experto en generación y administración de Leads
Performland

Este embudo está compuesto por cuatro fases. Estas te ayudarán a estructurar toda tu campaña para mejorar tus posibilidades con tus leads. Con la creación de tu embudo de marketing tendrás que clasificar a tus leads así:

1. Leads fríos

Son los que recientemente ingresaron a tu base de datos.

2. Leads para marketing

Son los que disfrutan de tu material: ebooks, artículos, emails, etc. pero que aún no se definen por elegir tus productos o servicios.

3. Leads calientes
   

Estos leads son los que están apunto de comprarte, es decir, los que te tienen el alta estima y te ubican por encima de tus competidores.

Para terminar, las estrategias para el mejoramiento del proceso de Lead Generation dependen de la capacidad de tu departamento de marketing para comprender quien es tu comprador. Asimismo, el aprovechamiento de estas oportunidades es tarea de tu departamento comercial. Entonces tienes dos objetivos por cumplir: primero deberás crear oportunidades y segundo deberás saber aprovecharlas.

El cargo ¿Sabes cuál es el objetivo de una estrategia para conseguir leads? apareció primero en Agencia Marketing Digital.

“Crea un cliente, no una venta”

Es una realidad que el hecho de que tu empresa o marca cuente con todas las herramientas de mercadeo digital que mencionamos anteriormente no te va a garantizar éxito ni en el e-mail marketing ni en ninguna otra acción digital por separado. Es decir, hay que saber hacer las cosas y vamos a contarte qué es lo que debes tener en cuenta.

Los diversos resultados de las campañas de e-mail permiten clasificar en tres categorías a sus usuarios. Estas son las categorías:

-Los que obtienen resultados completamente negativos y han perdido la fe en esta herramienta.

-Los que consiguen pocos resultados positivos y piensan que el e-mail marketing está siendo reemplazado por otra herramienta más eficaz.

-Los que obtienen resultados bastante positivos y viven en constante análisis de sus resultados

Según los datos obtenidos por el estudio de las compañías que tienen éxito en su e-mailing, la acción que les ayuda a conseguir excelentes resultados se divide en dos. Diseño de contenidos y análisis de datos, sin importar el orden.

Debido al procesamiento de datos que hacen estas compañías, su diseño de contenidos se encuentra mucho mejor segmentado y presentado. Esto significa que en sus e-mails no solo envían información promocional. También comparten información altamente relevante en ciertos temas relacionados y su audiencia los considera una fuente experta y confiable. Ahí es donde creas un cliente y no una venta.

Entonces si ya tienes el panorama más despejado empieza a revisar cual es el contenido más adecuado para tu audiencia y empieza a construir una mejor relación bilateral.

El cargo ¿Tu e-mail marketing consigue los resultados que esperas? apareció primero en Agencia Marketing Digital.