¿Qué hace una agencia especializada en Lead Generation y cuándo contratarla?

Una agencia especialista en generación de leads ayuda a las empresas a identificar, atraer, perfilar y activar prospectos con mayor probabilidad de convertirse en clientes. Su trabajo no consiste solo en “conseguir contactos”, sino en construir un proceso comercial medible: captar datos, validar intención, calificar oportunidades y entregar al equipo de ventas prospectos mejor preparados para avanzar en el embudo.

En el mundo de las ventas y el marketing digital, los especialistas en generación de leads —también llamados especialistas en generación de prospectos perfilados— cumplen una función clave: conectar la demanda del mercado con la oferta de una empresa, reduciendo fricción entre marketing, ventas y servicio al cliente.

Respuesta rápida: un especialista en generación de leads es el profesional o equipo encargado de encontrar prospectos, validar si cumplen con el perfil comercial ideal, enriquecer sus datos, registrar la información en un CRM y facilitar el contacto oportuno para que ventas pueda convertirlos en clientes.

¿Qué es un especialista en generación de leads?

Un especialista en generación de leads es un profesional de marketing y ventas que se enfoca en atraer clientes potenciales para un negocio, empresa o marca. Su objetivo es identificar personas o compañías que tienen una necesidad relacionada con los productos o servicios ofrecidos, recopilar información útil y determinar si esos contactos tienen potencial real de compra.

Cuando este trabajo lo realiza una agencia especializada, el proceso suele integrar estrategia, bases de datos, pauta digital, formularios, landing pages, automatización, llamadas, email marketing, WhatsApp, CRM y analítica comercial. En Woobsing, este enfoque se conecta con soluciones de Lead Generation, Lead Management Integral y campañas orientadas a conseguir prospectos funcionales para ventas.

Lead no es lo mismo que cliente potencial calificado

No todos los contactos captados tienen el mismo valor. Un registro puede ser simplemente una persona interesada; un lead calificado, en cambio, cumple criterios mínimos de perfil, necesidad, presupuesto, ubicación, cargo, empresa, momento de compra o interés comercial. Por eso, el verdadero valor de una agencia especialista está en la calidad del lead, no únicamente en el volumen.

Tipo de contacto	Qué significa	Acción recomendada
Lead frío	Contacto con datos básicos, pero sin intención clara de compra.	Nutrir con contenidos, email, remarketing o automatización.
MQL	Lead calificado por marketing según interés, comportamiento o perfil.	Validar necesidad y seguir educando.
SQL	Lead calificado para ventas, con señales más claras de oportunidad.	Contactar, diagnosticar y avanzar a propuesta comercial.
Lead de alto valor	Prospecto segmentado, perfilado y con mayor potencial de conversión.	Priorizar atención comercial personalizada.

Funciones de una agencia especialista en generación de leads

El rol de una agencia de generación de leads combina investigación, estrategia digital, tecnología, gestión comercial y medición. Estas son sus funciones principales:

1. Identificar leads de calidad

La base de la generación de leads es encontrar personas o empresas que puedan beneficiarse realmente de la oferta. Esto implica analizar el mercado, definir el perfil de cliente ideal, revisar señales de intención, evaluar canales de captación y construir criterios de segmentación para evitar contactos irrelevantes.

Una buena estrategia puede apoyarse en formularios, bases de datos, campañas de pauta digital, contenidos, SEO, landing pages, eventos, WhatsApp, email marketing, redes sociales o procesos de prospección directa.

2. Captar y perfilar prospectos

Después de atraer al usuario, el siguiente paso es obtener datos útiles para evaluar su potencial comercial. No basta con nombre, teléfono o correo; también pueden ser necesarios datos como ciudad, empresa, cargo, necesidad, presupuesto, sector, fuente de tráfico, producto de interés y momento estimado de compra.

La generación de leads de alto valor se enfoca precisamente en mejorar la calidad de esa información para que ventas no pierda tiempo con prospectos mal segmentados.

3. Facilitar la contactabilidad de los prospectos

Un lead solo genera valor si puede ser contactado en el momento adecuado. Por eso, el especialista debe facilitar la comunicación entre el prospecto y el equipo comercial. Este contacto puede realizarse mediante llamadas, correos, WhatsApp, SMS, chat centers, call centers o flujos de marketing automation.

La velocidad de respuesta, la calidad del mensaje y el seguimiento son decisivos. En muchos casos, el problema no está en la captación, sino en la falta de un proceso claro para atender, registrar y nutrir cada oportunidad.

4. Gestionar leads en un CRM

El CRM es la fuente central de información para marketing, ventas y servicio al cliente. Allí deben registrarse datos del lead, fuente de captación, etapa del embudo, interacciones, respuestas, llamadas, notas comerciales y próximos pasos.

Una agencia especialista ayuda a mantener ese registro actualizado para que el equipo comercial sepa qué prospectos debe priorizar, qué mensaje usar y cuándo hacer seguimiento. Esta gestión reduce reprocesos y mejora la trazabilidad de cada oportunidad.

Responsabilidades habituales de un especialista en generación de leads

Si estás pensando en contratar una agencia, crear un equipo interno o definir este cargo dentro de tu empresa, estas son las responsabilidades más comunes:

• Definir el perfil de cliente ideal y los criterios de calificación.
• Identificar nuevos prospectos y oportunidades comerciales.
• Diseñar campañas de captación mediante canales digitales y directos.
• Prospectar nuevos negocios por llamadas, correo, formularios, WhatsApp o actividades de marketing.
• Generar leads calificados para ventas mediante seguimiento y enriquecimiento de datos.
• Actualizar y mantener el CRM con información precisa de cada interacción.
• Coordinar entregas de leads al equipo comercial.
• Medir la calidad de los leads, el costo por lead y la conversión a ventas.
• Proponer mejoras en landing pages, formularios, mensajes y audiencias.
• Apoyar eventos, ferias o campañas de relacionamiento cuando sean relevantes.

¿Cuándo contratar una agencia de generación de leads?

Contratar una agencia especialista tiene sentido cuando la empresa necesita aumentar oportunidades comerciales, mejorar la calidad de sus prospectos o estructurar un sistema más ordenado de captación y seguimiento.

• Cuando el equipo comercial depende demasiado de referidos y no tiene un flujo constante de oportunidades.
• Cuando llegan muchos contactos, pero pocos compran, lo que indica problemas de calificación o segmentación.
• Cuando las campañas generan clics, pero no leads, señal de fricción en landing pages, formularios o propuesta de valor.
• Cuando ventas no hace seguimiento oportuno y se pierden oportunidades por falta de CRM o automatización.
• Cuando se busca escalar mediante generación de leads masivos sin perder control sobre la calidad.

Proceso recomendado para generar leads calificados

Una estrategia efectiva no empieza con anuncios ni bases de datos: empieza con claridad comercial. Antes de activar campañas, la agencia debe entender qué se vende, a quién se vende, qué problema resuelve y qué condiciones convierten a un contacto en una oportunidad real.

Etapa	Objetivo	Resultado esperado
Diagnóstico	Entender oferta, mercado, cliente ideal y proceso comercial.	Criterios claros de segmentación y calificación.
Captación	Atraer prospectos desde canales digitales o bases segmentadas.	Contactos interesados o potencialmente relevantes.
Perfilación	Completar y validar datos útiles para ventas.	Leads organizados por calidad, necesidad e intención.
Gestión	Registrar interacciones y estados en CRM.	Trazabilidad y priorización comercial.
Nutrición	Educar y acompañar leads que aún no están listos para comprar.	Mayor madurez del prospecto antes del contacto comercial.
Entrega a ventas	Pasar oportunidades calificadas al equipo comercial.	Más eficiencia en llamadas, reuniones y cierres.
Medición	Evaluar CPL, conversión, calidad y retorno.	Optimización continua de campañas y mensajes.

Métricas clave para evaluar la generación de leads

Medir únicamente la cantidad de registros puede llevar a decisiones equivocadas. Una estrategia profesional debe revisar indicadores de volumen, calidad, costo y conversión.

• CPL o costo por lead: cuánto cuesta captar cada contacto.
• CTR: porcentaje de usuarios que hacen clic en anuncios, correos o resultados.
• Tasa de conversión de landing page: porcentaje de visitantes que dejan sus datos.
• Porcentaje de leads válidos: contactos con datos reales y útiles.
• Porcentaje de MQL y SQL: calidad del lead según criterios de marketing y ventas.
• Tiempo de respuesta: velocidad con la que ventas contacta al prospecto.
• Tasa de contacto efectivo: cuántos leads realmente responden.
• Conversión a reunión, propuesta o venta: impacto real en el pipeline comercial.

Mejores prácticas para especialistas en generación de leads

Estudia a tus prospectos antes de venderles

Un buen especialista no trata todos los leads igual. Antes de activar un contacto comercial, debe analizar señales de contexto: industria, tamaño de empresa, ubicación, cargo, comportamiento digital, necesidad aparente y relación con la solución ofrecida.

Comprende muy bien el producto o servicio

Para calificar correctamente, el especialista debe entender qué problema resuelve la empresa, qué objeciones suelen aparecer, qué diferenciales tiene la oferta y qué tipo de cliente obtiene mejores resultados. Esto permite construir mensajes más relevantes y evitar leads que no encajan.

Mantén el CRM actualizado

Cada llamada, correo, respuesta o cambio de estado debe quedar registrado. Un CRM desactualizado hace que ventas pierda contexto, repita conversaciones o deje prospectos sin seguimiento. La gestión del dato es tan importante como la captación.

Alinea marketing y ventas

Marketing puede generar demanda, pero ventas valida si esa demanda se convierte en negocio. Por eso, ambos equipos deben acordar qué significa un lead calificado, cuándo se entrega, cómo se contacta y qué retroalimentación se usará para mejorar campañas futuras.

Canales que puede usar una agencia de generación de leads

La elección del canal depende del tipo de cliente, el ticket promedio, la urgencia de compra y el ciclo comercial. Una estrategia sólida puede combinar varios canales para no depender de una sola fuente.

• SEO: ideal para captar demanda orgánica de usuarios que investigan soluciones. Ver también servicios SEO de Woobsing.
• Pauta digital: útil para acelerar tráfico y captación con audiencias segmentadas.
• Landing pages: páginas enfocadas en convertir visitantes en registros.
• Email marketing: canal para nutrir, reactivar o educar prospectos.
• WhatsApp y SMS: canales directos para contacto rápido y seguimiento.
• Marketing automation: flujos que ayudan a clasificar, nutrir y activar leads.
• Lead management: gestión integral para ordenar, medir y entregar oportunidades a ventas.

Preguntas frecuentes sobre especialistas en generación de leads

¿Qué hace exactamente un especialista en generación de leads?

Identifica prospectos, capta sus datos, valida si cumplen con el perfil comercial, registra información en el CRM y facilita que el equipo de ventas pueda contactarlos con mayor probabilidad de conversión.

¿Cuál es la diferencia entre lead generation y lead management?

Lead generation se enfoca en atraer y captar prospectos. Lead management se enfoca en organizar, calificar, nutrir, hacer seguimiento y entregar esos leads al equipo comercial de forma ordenada.

¿Es mejor generar muchos leads o pocos leads de alta calidad?

Depende del modelo de negocio. Para campañas de volumen puede convenir una estrategia masiva, pero en ventas consultivas, B2B o servicios de mayor valor suele ser más rentable priorizar leads calificados y bien perfilados.

¿Qué datos debería tener un lead bien perfilado?

Como mínimo, nombre, correo, teléfono y fuente de captación. Según el negocio, también puede requerir ciudad, empresa, cargo, industria, necesidad, presupuesto, producto de interés y momento estimado de compra.

¿Cómo saber si una campaña de generación de leads está funcionando?

Debe medirse por costo por lead, calidad de datos, tasa de contacto efectivo, conversión a reunión, conversión a propuesta, conversión a venta y retorno de la inversión. El volumen por sí solo no demuestra éxito comercial.

Conclusión

Los especialistas en generación de leads son una pieza crítica para conectar marketing y ventas. Su trabajo permite atraer prospectos, calificarlos mejor, registrar información útil y entregar oportunidades con mayor potencial de cierre. Para las empresas que quieren vender más, reducir fricción comercial y construir un flujo constante de oportunidades, trabajar con una agencia especialista puede marcar una diferencia importante.

Si tu empresa necesita captar prospectos, perfilar bases de datos, activar campañas o mejorar la gestión comercial de sus oportunidades, una estrategia de Lead Generation puede ayudarte a convertir el interés del mercado en conversaciones comerciales reales.

Solicita asesoría en generación de leads

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El buen contenido es muy importante en las estrategias de marketing, porque es capaz de atraer a empresas cuando cumple con todas características como:

Marketing de estrategias

A continuación, algunos de los contenidos más efectivos para la estrategia de marketing enfocada en mejorar las relaciones B2B (negocio a negocio). 

• Podcasts: se trata del contenido en forma de audio en el que una persona o varias tratan un tema concreto.
• Es uno de los formatos que más popularidad han ganado en los últimos tres años, debido a que permite acceder a la información. 

• Ebooks y descargables: permiten entregar contenidos de forma más detallada y extensa, donde se cuida al máximo el diseño, ortografía y otros aspectos que puedan darle a tu marca una imagen de profesionalidad.
• Generalmente, pueden ser un buen lead magnet, por lo que sería interesante contar con material que pueda resultar al usuario lo suficientemente interesante como para dejar sus datos de contacto.

• Infografías: una de las herramientas más visuales y concisas que puedes publicar en redes sociales, lugar donde ha ganado muy buena acogida, o acompañar un artículo escrito que se publique en el blog para aclarar o resumir algunos conceptos. En palabras sencillas, consiste en hacer un resumen a través de imágenes, gráficos y un poco de texto.

• Blog: sigue siendo uno de los recursos más utilizados para posicionar una marca, producto o servicio, debido a que permite publicar una gran cantidad de contenido relevante para el usuario, y al mismo tiempo, ayuda a posicionar la página web en los principales motores de búsqueda como Google.

• Case Study: algunos lo conocen más por sus palabras en español, estudio de caso, y se refiere a las publicaciones o documentos donde se utilizan cifras, estadísticas o datos que hagan referencia a resultados de interés. Este tipo de contenidos se suela complementar con vídeos y White Papers.

• White Papers: más conocidos como estudios del sector, son publicaciones o documentos que tienen como objetivo explicar un concepto o un tema concreto. Se utilizan dentro de muchos ámbitos diferentes, especialmente en el científico técnico.

• Video marketing: los audiovisuales permiten gran cantidad de formatos como son las entrevistas, tutoriales, guías, prácticas y más.
• Junto a los blogs, es uno de los contenidos más populares, permitiéndoles a sus usuarios obtener información de forma mucho más rápida.

• Webinars: al igual que los podcast su auge ha estado marcado en los últimos años, siendo presentaciones, en directo y diferido, a través de plataformas como YouTube, Zoom o redes sociales. Es una forma de ampliar la base de datos con usuarios interesados, que se convierten posteriormente en leads calificados.

Recuerda que sin importar del tipo de formato que utilices, debes tener claro cuál es tu público específicos.

Si tienes dudas, lo mejor es solicitar asesoría a los expertos de Woobsing, quienes son especialistas en estrategias de marketing digital con resultados garantizados.

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1. Campañas en buscadores

Aunque es cierto que nunca se debe sustituir la labor de SEO y a la segmentación que se realiza a través de palabras clave, cada vez más empresas apuestan por una campaña en Google Adwords.

En la actualidad, los sitios web tienen un claro objetivo: situarse en primera línea dentro de los buscadores. Sin embargo, el camino hasta llegar a la meta no es fácil. Por eso es importante invertir en este tipo de acciones que, sin duda, generan resultados positivos.

Google AdWords: es la plataforma que te permite hacer publicidad en Google, pagando sólo cuando alguien haga clic en tu anuncio.

Los clientes verán tu anuncio justo en el momento en que busquen los productos/servicios que ofreces. Si quieres llegar a nuevos clientes online, esta herramienta es ideal para ti.

En resumen, cuando te anuncias junto a los resultados de búsqueda en la Red de Búsqueda de Google, puedes seleccionar las palabras clave que te ayudarán. Lo que orienta los anuncios a las personas que buscan términos relacionados. También puedes mostrar tus anuncios a determinadas horas del día y especificar una ubicación y un idioma.

2. Redes Sociales

La red social dominante actualmente es: Facebook. No sólo por el amplio conocimiento que tiene el público en general de esta red y el tiempo que se dedica a ella. Por lo que realmente destaca Facebook es por la gran capacidad de segmentación y diferentes formatos que ofrece. De hecho, una de las últimas novedades al respecto de esta compañía es Facebook Leads, que permite crear landing pages en la propia red social para captar datos y registros de usuarios.

3. Influencers

Los influencers reproducen de una forma online el tradicional “boca a oreja”. Son una buena opción a la hora de cubrir múltiples canales (Facebook, Instagram, YouTube, Blogs, Snapchat, etc.). Atualmente existen bastantes herramientas para buscar influencers. Hay que llevar mucho cuidado cuando se intenta hacer una campaña de forma encubierta, ya que si los seguidores lo detectan se puede generar un efecto contrario al deseado. En este sentido, lo mejor es ser transparente e indicar en todo momento que se trata de una colaboración publicitaria.

4. Vídeo online

En usuarios jóvenes el consumo de este tipo de contenido es mucho mayor que cualquier otro. Hay que tener en cuenta que el vídeo online no es únicamente YouTube o Facebook, Instagram, Snapchat, etc. La televisión también tiene presencia a través de plataformas de tv online, como por ejemplo Mitele o Atresplayer. Sin embargo, en cuanto opciones de segmentación, YouTube tienen más posibilidades que las plataformas de tv actuales.

5. Publicidad Nativa

Es el equivalente digital al conocido publirreportaje de prensa tradicional o televisión. Al integrarse con el contenido del medio no es intrusivo, con lo que presenta ciertas ventajas, como que no se vea afectado por los adblocks. Sin embargo, puede conllevar ciertos problemas legales y éticos, ya que podría considerarse como publicidad encubierta, aunque normalmente este tipo de contenidos tienen algún aviso de su naturaleza, pero suelen aparecer de forma bastante discreta para pasar desapercibidos. En este tipo de contenidos no se lleva al usuario a una página directa de compra, sino a un contenido relacionado con una marca.

6. Compra Programática

Es una de las mayores revoluciones en la compra de medios que ha surgido en los últimos años. Tal es así que toda la compra de publicidad pasará a ser programática en un futuro.

La compra programática une la venta de espacios no vendidos de los medios con la necesidad de los anunciantes de impactar a un perfil de usuario concreto. Al final, los anunciantes y las agencias no compran medios, sino perfiles de usuarios. En este punto, están apareciendo nuevos espacios en RTB, tales como publicidad exterior digital, radio online y Smarts TV. En cuanto a los resultados, indicaron que se obtienen más clics en dispositivos móviles, pero las mayores conversiones se siguen obteniendo aún en PC.

7. Site List

Se trata de un tipo de publicidad en el que se buscan elementos menos cuantificables como la notoriedad y la creación de marca. Aquí las agencias ofrecen listas de sitios, más conocido en inglés como site list, agrupados en torno a una cierta temática.

8. Third party data (compra de cookies)

Ciertas páginas utilizan la venta de las cookies de sus usuarios como un subproducto para venderlo. Por ejemplo, una agencia de viajes puede ofrecernos los datos de sus clientes, así podemos saber qué personas han contratado un vuelo a cierta ciudad y mostrarle publicidad de coches de alquiler, hoteles, oferta de ocio, etc. Este tipo de producto es un buen complemento para el RTB.

9. Retargeting

El retargeting consiste en impactar de nuevo a un usuario que ya ha visitado nuestra página o tienda online. Las tasas de conversión de retargeting suelen ser más altas que en cualquier otro tipo de publicidad. Por ello, una buena estrategia es realizar primero una campaña a través de RTB y después otra de retargeting. Actualmente el balance del esfuerzo realizado por las empresas para la captación es de un 90% y de un 10% para la fidelización o retargeting, en un futuro será al revés dejando sólo un 10% para captación y un 10% para fidelización y retargeting.

Palancas de optimización en marketing digital

Estos son 5 puntos en los cuales se puede actuar de cara a optimizar cualquier campaña de marketing digital:

• Creatividad
• Segmentación
• Redes sociales y relaciones públicas
• Medios
• Interacción

De ellas, las que están más trabajadas normalmente son las redes sociales y los medios, la segmentación está algo menos trabajada, y lo que menos se optimiza y que mejor resultado puede ofrecer a la hora de convertir son las creatividades y la interacción.

Un cambio de creatividad puede ser lo más fácil de abordar y sin embargo es lo que menos se usa. En cuanto a la interacción, la importancia del marketing automation, de forma que la propia web haga de vendedor.

Big Data y DMP

Las plataformas de gestión de datos, conocidas por su acrónimo en inglés DMP (Data Management Platform), representan otro de los grandes cambios en el modelo de la publicidad tal y como la hemos conocido. Estas plataformas reúnen, integran y manejan todos los datos que puede recopilar una empresa, lo que llamamos en conjunto el Big Data: datos del CRM propio, datos de cookies propias y de terceros, usuarios de redes sociales, usuarios de SEO y SEM, etc.

Con esos datos, se permite la construcción de audiencias de diferentes públicos objetivos para la creación de campañas de publicidad mucho más eficientes. También optimiza la creación de perfiles look alike, estos son perfiles similares a otros usuarios que después de haber sido expuestos a una campaña han realizado una conversión, de manera que se mejora el rendimiento de la inversión publicitaria.

Podemos resumir el uso de estas tecnologías en una simple ecuación:

BIG DATA + MARKETING = MEJORA DE RESULTADOS

Fuente: Cecarm

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¿Qué es el SEO copywriting?

Es la fusión de dos estrategias que te permiten obtener visibilidad orgánica, por medio de contenidos persuasivos que incitan a los usuarios a que realicen una acción determinada.

Sin embargo, a veces confundimos hacer un buen uso del SEO copywriting porque escribimos bien y creemos aportar valor. Pero si realmente fuera así, ganaríamos dinero con nuestro negocio online todo el tiempo.

El trabajo del copywriter es mucho más que escribir contenidos sin faltas de ortografía. Es todo un estudio exhaustivo donde interviene, entre otros factores, el neuromarketing.

Si no sabes cómo piensan los consumidores, nunca podrás aplicar el SEO copywriting; simplemente realizarás un texto optimizado y original. Nada más.

Pero claro, si tus textos no se convierten en dinero, eso es un problema.

SEO y copywriting: La alianza perfecta

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El SEO es necesario para tener visibilidad orgánica si quieres visitas recurrentes. Es verdad que siempre puedes acudir a las redes sociales para obtener visitas antes de tiempo.

Pero, aunque las redes sociales son esenciales para cualquier estrategia de marketing, el problema reside en que todos los posts que compartas en estos portales… en pocos días se quedan en el olvido.

La saturación informativa en las redes sociales, es una realidad. Por eso es tan importante tener una estrategia SEO adecuada: para que esos artículos no queden en el olvido y siempre reciban visitas de calidad.

Pero tampoco el SEO es suficiente en la mayoría de casos. Si tu proyecto está basado únicamente en ganar dinero con Google Adsense, quizás el SEO es más que suficiente para ganar dinero porque, en definitiva, estás dentro de las reglas del juego.

Pero si tienes una tienda online, una aplicación móvil, una web o un blog, necesitas convencer para vender. Y justamente en este punto es cuando interviene el SEO copywriting.

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Tener la capacidad de aplicar el SEO y el copywriting a la vez, no es tan fácil como parece. De hecho, la mayoría de emprendedores y empresas no aplican el SEO copywriting, sino que únicamente realizan estrategias de posicionamiento web.

Es por eso que la mayoría de iniciativas que se tiene en Internet, fracasan. La unión hace la fuerza. Si puedes reunir a dos profesionales para que trabajen conjuntamente, el servicio siempre será mucho mejor.

Por ejemplo, un obrero puede ser el mejor para construir edificios, pero quizás no sepa conseguir nuevos clientes.

Y un comercial, es probable que sepa vender un piso y que además tenga la capacidad de mantener un debate sobre la obra realizada con el cliente, pero quizás no sepa construir el propio piso que está vendiendo.

Pues con el SEO copywriting pasa exactamente lo mismo.

Un copywriter puede saber posicionar artículos en primera página y que conviertan las visitas porque tiene conocimientos de SEO. Sin embargo, seguramente no será la persona más indicada para realizar un trabajo SEO de toda la página.

Y con el profesional SEO pasa exactamente lo mismo pero al revés. Por tanto, el término SEO copywriting se podría definir como la alianza perfecta porque ambos conceptos pueden trabajar de la mano.

Ventajas y beneficios del SEO copywriting

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Ahora que ya sabes qué es el SEO copywriting, necesitas conocer sus ventajas y beneficios.

– Estarás mejor posicionado durante más tiempo

Un contenido SEO bien escrito y que cumpla todos los requisitos de Google, estará mejor posicionado durante más tiempo.

Esto se debe a que no solo estás escribiendo en el idioma de los robots. Estás aportando mucho valor al lector, obteniendo una respuesta de usuario positivo.

Google tiene muy en cuenta la experiencia de usuario. Si responde correctamente, siempre te tendrá entre los primeros puestos.

– Al tiempo, obtendrás linkbuilding natural

Si algo valora Google son los enlaces naturales. Significa que tus contenidos son relevantes.

Sin embargo, la mayoría de veces es necesario acudir a una estrategia de linkbuilding. Con el fin de que el sitio tenga notoriedad antes de tiempo.

No obstante, cuando tu proyecto sea más conocido, obtendrá linkbuilding de forma natural.

Y eso solo tiene un significado: poco a poco te convertirás en referente de tu sector.

– Potenciarás tu marca

Si tu sitio obtiene la notoriedad necesaria y consigues ventas recurrentes gracias a tus contenidos y por la estrategia SEO aplicada… tu marca se potenciará.

Hacer marca también te ayuda a que no dependas tanto del SEO. Las personas te conocerán por las buenas referencias de ti.

No hay nada mejor que saber que te has convertido en un referente del sector. Sabes que tu negocio está en pleno auge gracias al SEO copywriting.

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Fuente: Marketing Blog

El cargo La mejor técnica para vender en Internet: SEO copywriting apareció primero en Agencia Marketing Digital.

Un motor de búsqueda o buscador es, en términos generales, un sistema encargado de buscar archivos almacenados en los servidores web.

Al utilizar un buscador para resolver una inquietud, ya sea Google, Yahoo! o Bing – que son los más populares -, cientos de millones de interacciones virtuales se producen internamente. Esto ocurre para encontrar una respuesta adecuada en sólo cuestión de segundos.

Te contamos cuáles son las tres funciones básicas que definen la operación:

1. Crawling

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Los crawlers o arañas web son robots informáticos. Se encargan de rastrear y navegar archivos de cientos de miles de millones de páginas que se encuentran en la Web.

Usualmente, este rastreo está condicionado por las palabras clave. Son palabras que componen las búsquedas de los usuarios en los buscadores.

Un factor que varía segundo a segundo: de acuerdo con Moz, solamente el 30% de las búsquedas en motores como Google, Yahoo! o Bing corresponde a palabras y frases genéricas. El 70% restante suelen ser aleatorias.

2. Indexación

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Luego del proceso de rastreo, los buscadores decodifican, clasifican y almacenan cada uno de los archivos encontrados en diferentes “bodegas virtuales”.

Se encuentran ordenadas de acuerdo con las palabras y frases clave que las definen. De este modo cuando una persona realice una búsqueda, el motor pueda hallar de manera instantánea la información que corresponde a la misma.

3. Ranking

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Una vez indexada la información, el buscador se encarga de evaluar el contenido, la estructura y otros factores. Fecha de publicación, número y duración de las visitas, número de backlinks (enlaces de referencia externa), origen de dichos backlinks, entre otros.

Esta evaluación se hace de cada uno de los archivos almacenados para determinar su relevancia. Según esa evaluación el motor de búsqueda le otorga un orden de importancia a cada uno de los archivos encontrados, de modo que al momento en que un usuario realice una búsqueda pueda encontrar los mejores resultados siempre.

Si te interesa el marketing, es bueno tener conocimiento en las diversas áreas del saber. Como también te debe interesar el marketing digital, es importante estar al tanto de todas y cada una de las propuestas que internet tiene para nosotros… como por ejemplo, los motores de búsqueda.

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Cuando trabajamos con Internet debemos buscar la forma de tener la mejor posición en los motores de búsqueda. Muchas veces nos quedamos trabajando solo para Google cuando:

– Existen más buscadores que nuestro público está usando y estamos desperdiciando su potencial.

– Nuestro tema de negocio puede estar vinculado hacia una modalidad específica de buscador, que no estamos teniendo en cuenta.

Busca y conoce sobre otro tipo de pautas para que cada día te posiciones mejor dentro de los resultados.

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Fuente: YoungMarketing.co / Marketing de contenidos

El cargo En 3 pasos te contamos cómo funciona un motor de búsqueda apareció primero en Agencia Marketing Digital.

¿Te has preguntado cuáles son las diferencias que existen entre un redactor de contenidos y un copywriter? Aunque no lo parezca, las hay. Saber distinguir entre ambos profesionales, te ayudará a mejorar tu negocio online.

El tiempo evoluciona y obliga a que todo el mundo se adapte a las nuevas demandas del mercado moderno.

Además de conocer los diferentes perfiles y profesiones que hay en el sector, es crucial diferenciarlos por sus nombres. Así será más sencillo escoger el más adecuado según el caso. Y cabe mencionarlo, ya que solemos pensar que dos palabras significan una misma cosa… cuando en realidad, son cosas totalmente diferentes.

Como es el caso de los redactores de contenidos y los copywriters. Aunque la función de ambos pareciera la misma: escribir textos, en realidad es diferente y cada uno tiene una misión muy especial.

A lo mejor pienses que conocer las diferencias entre estos dos personajes, de nada te va a ayudar a vender más. Sin embargo, pensar así es algo equivocado. Estos dos perfiles son los que harán la mayoría del trabajo aplicado a tu negocio online.

Dicho de otra manera, ellos reflejan toda la estrategia que has construido y ejecutado. Todo para que tu negocio vaya a flote y tenga visibilidad en Internet.

Vale la pena reconocer que, no todos en el mundo digital, identifican esas diferencias. Es más, muchos profesionales del sector tampoco lo logran a ciencia cierta.

Entonces ¿cómo conocer las diferencias entre un redactor y copywriter? Te explicaremos qué es cada profesión.

¿Qué es un redactor de contenidos?

El redactor de contenidos, también conocido content writer, es uno de los profesionales más solicitados. Fíjate no más en la infinidad de portales, foros y blogs que ofrecen servicios de redacción.

La función del content writer es importantísima. Un buen trabajo de redacción, puede hacer que una marca obtenga una excelente reputación online.

Pero ¿qué hace un redactor de contenidos?

Es quien escribe contenidos -valga la redundancia- de forma recurrente, ya sea en un blog corporativo o en uno personal, con el objetivo de atraer visitantes al sitio y que se conviertan en clientes.

La misión principal de un redactor, es aumentar el flujo de visitas en un sitio web, aportando valor con los contenidos que escribe.

Sin embargo, para que sus textos tengan el éxito esperado, tiene que:

• Escribir correctamente textos largos
• Documentarse
• Saber cómo dirigirse al público: formal, informal, de tú o usted, etc.
• Conocer cómo funciona por dentro un blog
• Utilizar como mínimo WordPress
• Insertar enlaces internos o externos (con nofollow incluido)

Adicional, es muy importante saber escribir para los buscadores. Es decir, conocer las palabras más relevantes del post que va a escribir para que tenga un buen posicionamiento web. Digamos que es aquella persona que se encarga, en cierta medida, de trabajar el posicionamiento SEO de los textos.

Una de las diferencias más notorias que hay entre un redactor de contenidos y copywriter es que el primero es el peor pagado de los dos. Muchas veces no se valora el trabajo del redactor. Los clientes piensan que es un trabajo fácil y que lo puede hacer cualquiera, cuando en realidad no es así.

De hecho, muchos periodistas han tenido que ponerse las pilas para que los redactores de contenidos no les quiten su puesto de trabajo y todo gracias al SEO.

Continuemos…

¿Qué es un copywriter?

Los copywriters llevan en el márketing desde hace muchos años. Cada anuncio que ves en la calle o la televisión, la presencia de un copy ha sido fundamental. Ahora también los puedes encontrar en Internet, es claro que el copywriter escribe como hace el redactor.

Pero ¿cuáles son las diferencias entre un redactor de contenidos y copywriter?

El copywriter es quien utiliza técnicas de escritura persuasiva para aumentar las ventas o contrataciones de servicios de una marca, ya sea personal o empresarial. Su obsesión debe ser las conversiones.

Estas son algunas de las cosas que se deben tener en cuenta para realizar un buen copywriting:

• Debe conocer la esencia de la marca
• Tiene que conocer perfectamente cómo es el producto o servicio que va a promocionar
• Identificar cómo es el cliente ideal para la empresa
• Conocer y utilizar las palabras adecuadas para que el visitante realice una acción

El copywriter no necesita escribir textos muy largos (como sí lo hace el content writer), prueba de ello son sus servicios centrados en:

• Campañas publicitarias en las redes sociales (Facebook ADS, Twitter ADS, Linkedin ADS, Instagram ADS,…)
• Google Adwords
• Páginas de ventas
• Landing page
• Acerca de mí o sobre nosotros

Generalmente los servicios de copywriting, lo contratan empresas con poder adquisitivo suficiente para invertir, porque no quieren cualquier servicio. Su misión es marcar la diferencia respecto a su competencia.

Sin embargo, ahora es muy común encontrar copywriters redactando textos de un blog o la descripción de un producto de tienda online. La razón es simple: además de posicionar correctamente el texto, incita al usuario a que compre o contrate, cosa que un redactor lo podría hacer, pero como norma general no suele ser su tarea.

En este sentido, podría ser una mezcla entre redactor y copywriter, aunque se descarta la idea porque este último también sabe de posicionamiento web.

¿Qué otras diferencias pueden haber entre el content writer y el copywriter?

Hay otras diferencias que también son importantes destacar para que puedas comprender mejor los servicios de estos dos profesionales:

• El redactor busca información y escribe
• El copywriter hace un estudio de comportamiento de los usuarios para un sector determinado
• El trabajo de un redactor puede llegar a ser monótono
• El copywriter tendrá que pensar mucho en cosas como el título del producto o servicio para atraer
• El trabajo de un redactor puede estar limitado
• El trabajo de un copywriter puede ser fascinante y te pone a prueba constantemente

¿Por qué es tan importante saber diferenciar uno del otro?

Si tu objetivo es simplemente atraer visitas en tu blog, un redactor de contenidos es lo que buscas. Te ayudará a que tu marca tenga más presencia en Internet y seas más conocido.

Si lo que buscas es vender o promocionar un servicio ya sea en un blog, una webpage o tienda online, necesitas un copywriter porque tiene la capacidad de persuadir.

Elegir el profesional adecuado para tus intereses, te ayudará a alcanzar tus objetivos con mayores garantías.

Ahora que ya conoces las diferencias entre un content writer y un copywriter, piensa bien qué quieres hacer, cuánto dinero dispones y empieza cuanto antes con tu estrategia para alcanzar tus metas.

Fuente: MárketingBlog

El cargo Diferencias entre un redactor de contenidos y un copywriter apareció primero en Agencia Marketing Digital.

La balanza comercial

Por una parte, tenemos a la tradicional publicidad que poco a poco pierde su terreno en medios de comunicación tradicionales; en el otro costado de la balanza está el contenido generado por los usuarios, una estrategia que involucra al marketing y que cada vez más tiene más relevancia en las audiencias.

El poder de las masas

El contenido de calidad generado por los usuarios toma más relevancia para las empresas, son más es más auténticos y en muchas ocasiones más efectivos. Una de los objetivos de las compañías es generar interacciones, aumentar el tráfico de su sitio web y sobre todo, generar mayor cantidad de ventas, y para lograrlo es válida usar estrategias de contenido digital.

Lograr influenciarlos

Con el cambio del nuevo algoritmo de Facebook, es claro que una de las principales redes sociales de mundo empezó a penalizar los contenidos publicitarios, lo que ha generado buscar nuevas estrategias con el fin de volver a ganar terreno, y uno de ellos es el contenido generado por los usuarios y que obtiene un alcance diez veces superior en redes que una publicidad tradicional, claro ejemplo de ellos es YouTube.

Mayor índice de confianza

Según un estudio realizado por Nielsen, compañía líder en el mundo e información y medición, el 92 por ciento de los consumidores confía en la opinión de otros usuarios por encima de la publicidad que hacen las marcas. El informe también reveló que los millennials, los nuevos compradores, el 84 por ciento de ellos mencionan que el contenido que publica otros usuarios los influye a la hora de tomar una decisión de compra.

Generar opinión

Muchas veces, el ser humano busca alguna opinión de otra persona antes de realizar una compra, por eso, opiniones sobre hoteles, restaurantes, viajes, productos, entre otros, muchas veces serán más relevantes que incluso la publicidad. Es ahí en donde las empresas, entre sus estrategias de marketing digital deberían contemplar la posibilidad que sus mismos usuarios hagan contenidos o generen opiniones con el fin de lograr a llegar a millones de personas.

Recomendaciones

Es fundamental aprovechar los contenidos de calidad que generen los mismos usuarios, para hacerlo puedes compartirlos en redes sociales dándoles visibilidad a quién lo hizo, puedes integrarlos en campañas o eventos que tengas en mente hacerlos, por ejemplo: un concurso en redes sociales.

El cargo El valor del contenido generado por los usuarios apareció primero en Agencia Marketing Digital.

1. Recurre a la emocionalidad

La forma de sentir es mucho más fuerte que lo racional, y esto es importante saberlo al momento de pensar en ofrecer un servicio o un producto. Es por este motivo debes tratar de enfocar tus mensajes en tus redes y página web hacía el lado emocional. Las emociones generan un gran impacto y atraen a más personas.

2. Trabaja con los sentidos

Es crucial que trates de poner en acción los sentidos de los usuarios. Utiliza recursos que les permitan traer al presente recuerdos, puesto que el cerebro suele realizar asociaciones entre las experiencias del pasado y los sentidos. Busca las imágenes adecuadas e intenta que tu sitio sea interactivo.

3. No olvides el precio

Porque este también es otro detalle importante. De acuerdo a los principios del neuromarketing el cerebro suele realizar una asociación entre el precio de un producto y su valor, por lo que con ellos también es posible captar la atención de los usuarios.

4. Crea asombro

Para marcar la diferencia necesitas impactar a través de ideas novedosas y apelar a tu creatividad. Si logras que tu página y tus productos causen asombro, los clientes preferirán tu marca. Trata de ofrecer de una manera diferente, tus servicios o productos y no como lo hace el resto resaltando características obvias.

5. Escucha a tus clientes

Por mucho que trates de examinar o comprender cómo piensan o actúan, es importante que aprendas a escucharles y tener una buena comunicación con tus clientes. Crea experiencias de compras para que tus compradores se fidelicen, hazle sentir especiales y no olvides dar las gracias por cada compra. Responde cada comentario en redes sociales y si es posible informales sobre tu portafolio.

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Para recordar, ¿qué es un newsletter?

También conocido como boletines informativos, estos han sido una de las herramientas más efectivas que han tenido las empresas para conectarse con la audiencia, a través de un correo electrónico que se le envía a una base de datos específicos con el fin de hacerle llegar promociones, información de valor, noticias, entre otros.

La estrategia número uno

Un estudio publicado por la consultora Camping Monitor, muestra que la estrategia de marketing digital a través de correos electrónicos continua siendo el ‘Rey Midas’ del mercado, generando un 4.400 por ciento del retorno de la inversión, llegando a generar 6 veces más de ingresos para la compañía, debido a que pueden alcanzar hasta 8 veces más de apertura que cualquier otro tipo de correo.

Una buena manera para subir el tráfico

Además de ser efectivo, los newsletter tienen la ventaja de llevar tráfico a tu página web y así incrementar de manera positiva las visitas. Según el mismo estudio, cerca del 82 por ciento de compañías utilizan esta herramienta no solo para atraer a la audiencia, sino como estrategia de mercadeo para hacer concursos, dar promociones o información en específico.

Más efectividad

Son una excelente opción para las empresas B2B (empresa que le vende a otra empresa y no al consumidor final) y a las B2C (actividad comercial entre un negocio y un consumidor individual), puesto que el estudio mencionado refleja que el 82 por ciento de estas empresas utilizan una tecnología de marketing por correo electrónico.

Razones para implementar un newsletter

A continuación mencionaremos algunos de los beneficios que tendrá su empresa si dentro de su estrategia de marketing digital usa los boletines informativos.

• Establecerás una conexión más próxima con tus clientes.
• Puedes informar sobre nuevos servicios o productos.
• Te ayudará a posicionar tu marca.
• Tendrás tráfico a tu página web.
• Puedes incluir información específica o personalizada.
• Un boletín tiene buena tasa de apertura.

Ojo a la ley

Antes de iniciar con una estrategia de newsletter, es fundamental que se asesore muy bien de un abogado experto en la Ley de Habeas Data la cual está reglamentada por el Decreto 1377 de 2013, en esta queda estipulado el manejo que se le deben dar a los datos personales de las personas e incluso caer en malos usos traería multas que podrían equivaler a $1.180 millones de pesos.

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No más anuncios invasivos

Desde el próximo 15 de febrero de 2018, el nuevo Adblocker nativo de Chrome estará disponible con el fin de ayudar a combatir los anuncios ‘agresivos’ de publicidad y que molestan a los usuarios.

¿Cómo funcionará?

Una vez se actualice la nueva versión 64 del navegador Chrome estará incluido el bloqueo automático de anuncios.

Otro cambio importante

Se limitarán las reproducciones automáticas de videos con sonido, solo tendrán la opción de autoplay los videos que no tengan sonido o si el usuario acepta la reproducción con sonido.

¿Una buena o mala noticia?

Es claro que para el usurario de Internet será una excelente noticia puesto que la publicidad online cada vez es más agresiva y molesta a muchos. Mientras que para las compañías será una posibilidad para replantear la forma en la que le está enviando mensajes a su audiencia.

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