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Interacciones
Herramientas digitales

Aquí te contamos de varias herramientas digitales publicitarias que te podrán ayudar en tu camino digital:

1. Campañas en buscadores

Aunque es cierto que nunca se debe sustituir la labor de SEO y a la segmentación que se realiza a través de palabras clave, cada vez más empresas apuestan por una campaña en Google Adwords.

En la actualidad, los sitios web tienen un claro objetivo: situarse en primera línea dentro de los buscadores. Sin embargo, el camino hasta llegar a la meta no es fácil. Por eso es importante invertir en este tipo de acciones que, sin duda, generan resultados positivos.

Google AdWords: es la plataforma que te permite hacer publicidad en Google, pagando sólo cuando alguien haga clic en tu anuncio.

Los clientes verán tu anuncio justo en el momento en que busquen los productos/servicios que ofreces. Si quieres llegar a nuevos clientes online, esta herramienta es ideal para ti.

En resumen, cuando te anuncias junto a los resultados de búsqueda en la Red de Búsqueda de Google, puedes seleccionar las palabras clave que te ayudarán. Lo que orienta los anuncios a las personas que buscan términos relacionados. También puedes mostrar tus anuncios a determinadas horas del día y especificar una ubicación y un idioma.

2. Redes Sociales

La red social dominante actualmente es: Facebook. No sólo por el amplio conocimiento que tiene el público en general de esta red y el tiempo que se dedica a ella. Por lo que realmente destaca Facebook es por la gran capacidad de segmentación y diferentes formatos que ofrece. De hecho, una de las últimas novedades al respecto de esta compañía es Facebook Leads, que permite crear landing pages en la propia red social para captar datos y registros de usuarios.

3. Influencers

Los influencers reproducen de una forma online el tradicional “boca a oreja”. Son una buena opción a la hora de cubrir múltiples canales (Facebook, Instagram, YouTube, Blogs, Snapchat, etc.). Atualmente existen bastantes herramientas para buscar influencers. Hay que llevar mucho cuidado cuando se intenta hacer una campaña de forma encubierta, ya que si los seguidores lo detectan se puede generar un efecto contrario al deseado. En este sentido, lo mejor es ser transparente e indicar en todo momento que se trata de una colaboración publicitaria.

4. Vídeo online

En usuarios jóvenes el consumo de este tipo de contenido es mucho mayor que cualquier otro. Hay que tener en cuenta que el vídeo online no es únicamente YouTube o Facebook, Instagram, Snapchat, etc. La televisión también tiene presencia a través de plataformas de tv online, como por ejemplo Mitele o Atresplayer. Sin embargo, en cuanto opciones de segmentación, YouTube tienen más posibilidades que las plataformas de tv actuales.

5. Publicidad Nativa

Es el equivalente digital al conocido publirreportaje de prensa tradicional o televisión. Al integrarse con el contenido del medio no es intrusivo, con lo que presenta ciertas ventajas, como que no se vea afectado por los adblocks. Sin embargo, puede conllevar ciertos problemas legales y éticos, ya que podría considerarse como publicidad encubierta, aunque normalmente este tipo de contenidos tienen algún aviso de su naturaleza, pero suelen aparecer de forma bastante discreta para pasar desapercibidos. En este tipo de contenidos no se lleva al usuario a una página directa de compra, sino a un contenido relacionado con una marca.

6. Compra Programática

Es una de las mayores revoluciones en la compra de medios que ha surgido en los últimos años. Tal es así que toda la compra de publicidad pasará a ser programática en un futuro.

La compra programática une la venta de espacios no vendidos de los medios con la necesidad de los anunciantes de impactar a un perfil de usuario concreto. Al final, los anunciantes y las agencias no compran medios, sino perfiles de usuarios. En este punto, están apareciendo nuevos espacios en RTB, tales como publicidad exterior digital, radio online y Smarts TV. En cuanto a los resultados, indicaron que se obtienen más clics en dispositivos móviles, pero las mayores conversiones se siguen obteniendo aún en PC.

7. Site List

Se trata de un tipo de publicidad en el que se buscan elementos menos cuantificables como la notoriedad y la creación de marca. Aquí las agencias ofrecen listas de sitios, más conocido en inglés como site list, agrupados en torno a una cierta temática.

8. Third party data (compra de cookies)

Ciertas páginas utilizan la venta de las cookies de sus usuarios como un subproducto para venderlo. Por ejemplo, una agencia de viajes puede ofrecernos los datos de sus clientes, así podemos saber qué personas han contratado un vuelo a cierta ciudad y mostrarle publicidad de coches de alquiler, hoteles, oferta de ocio, etc. Este tipo de producto es un buen complemento para el RTB.

9. Retargeting

El retargeting consiste en impactar de nuevo a un usuario que ya ha visitado nuestra página o tienda online. Las tasas de conversión de retargeting suelen ser más altas que en cualquier otro tipo de publicidad. Por ello, una buena estrategia es realizar primero una campaña a través de RTB y después otra de retargeting. Actualmente el balance del esfuerzo realizado por las empresas para la captación es de un 90% y de un 10% para la fidelización o retargeting, en un futuro será al revés dejando sólo un 10% para captación y un 10% para fidelización y retargeting.

Palancas de optimización en marketing digital

Estos son 5 puntos en los cuales se puede actuar de cara a optimizar cualquier campaña de marketing digital:

  • Creatividad
  • Segmentación
  • Redes sociales y relaciones públicas
  • Medios
  • Interacción

De ellas, las que están más trabajadas normalmente son las redes sociales y los medios, la segmentación está algo menos trabajada, y lo que menos se optimiza y que mejor resultado puede ofrecer a la hora de convertir son las creatividades y la interacción.

Un cambio de creatividad puede ser lo más fácil de abordar y sin embargo es lo que menos se usa. En cuanto a la interacción, la importancia del marketing automation, de forma que la propia web haga de vendedor.

Big Data y DMP

Las plataformas de gestión de datos, conocidas por su acrónimo en inglés DMP (Data Management Platform), representan otro de los grandes cambios en el modelo de la publicidad tal y como la hemos conocido. Estas plataformas reúnen, integran y manejan todos los datos que puede recopilar una empresa, lo que llamamos en conjunto el Big Data: datos del CRM propio, datos de cookies propias y de terceros, usuarios de redes sociales, usuarios de SEO y SEM, etc.

Con esos datos, se permite la construcción de audiencias de diferentes públicos objetivos para la creación de campañas de publicidad mucho más eficientes. También optimiza la creación de perfiles look alike, estos son perfiles similares a otros usuarios que después de haber sido expuestos a una campaña han realizado una conversión, de manera que se mejora el rendimiento de la inversión publicitaria.

Podemos resumir el uso de estas tecnologías en una simple ecuación:

BIG DATA + MARKETING = MEJORA DE RESULTADOS

Fuente: Cecarm

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