4 enfoques a incluir en tus ofertas para producir más leads

Cuando ofrecemos incentivos en nuestra página web en pos de aumentar el número de leads puede que nos encontremos con la sorpresa que su efecto es apenas notorio.
Esto se da debido a que hemos adoptado un enfoque incompleto. Los incentivos no solo deben constar de una oferta, sino aplicar estas características:

Aportar un alto valor

Atrás quedaron las épocas en las cuales un descuento del 1% era suficiente para llamar la atención. Debemos combinar estas rebajas con solución de problemas o necesidades específicos de nuestro público.

Alineado y complementario a los servicios que ofrece nuestra compañía.

Esta oferta debe ser complementada con el producto o servicio que deseemos comercializar al pasar de lead a conversión, pero a su vez el incentivo debe poder tener un valor intrínseco aún sin adquirir el producto.

Enfocado en el estado del proceso actual

Muchas veces se realiza la oferta muy tarde o muy temprano, con lo cual no logra su objetivo de capturar o recapturar leads.
Por ejemplo, e-books o webinars pueden ser más efectivos en atraer a quienes aun no saben que tienen una necesidad, mientras que consultorías gratuitas lo son para aquellos que estan ya en una fase más avanzada.

Concentrados en el perfil de cliente correcto

Muchas estrategias fracasan debido a que hacen uso extensivo de ofertas que no tienen a su público ideal en mente, sino que intentan apelar a una audiencia más amplia. Hay veces en que menos es más sobretodo cuando de segmentación de público se trata.