Consejos SEM – Search Engine Marketing para su empresa
Algunos tips de marketing en general se convierten en consejos para vender mejor los servicios del marketing digital, necesita de las habilidades comerciales que son la forma en la que llevamos a cabo el proceso de venta y como aplicamos la capacidad de influir positivamente sobre nuestros clientes.
¿De qué manera va vender los servicios de contenidos web, posicionamiento online, servicio SEO y SEM?
El ofrecer servicios de google adwords, servicio de afilliate marketing, email marketing, generación de leads y monetización de website toca grandes habilidades comerciales que dependen en buena medida de la experiencia del cliente y los resultados de la empresa.
Las habilidades comerciales son claves para los empleados que integran un equipo comercial; se recomienda tener en cuenta los siguientes aspectos:
- Capacidad de establecer contacto: Ser capaces de, partiendo desde cero, conseguir una entrevista con nuestro potencial cliente.
Capacidad de crear sintonía: De estar alineados con nuestros clientes, de generar un sentimiento de compenetración a través del cual se genere confianza.
Capacidad de detectar intereses: A través de una entrevista de ventas con poderosas preguntas, y con una escucha muy afinada, escuchando no sólo lo que se dice sino también lo que se omite.
Capacidad argumentativa: La capacidad de influir en otra persona en base a la presentación de ventajas y beneficios.
Capacidad de despertar interés: Ser capaces de despertar la atención de nuestro cliente hacia nuestros productos o servicios, bien mediante lenguaje, gestos y otras técnicas.
Capacidad de argumentar objeciones: Ser capaces de superar la barrera de las objeciones de forma que predispongamos el cierre de la venta.
Capacidad de llegar a un acuerdo: La capacidad negociadora y persuasiva para conseguir el cierre de una operación.
