El camino del content marketing para incrementar leads
El objetivo de toda estrategia de publicidad es generar mayores ventas y mayor dinero con ello, pero para llegar a las ventas en el mundo del marketing digital nuestro enfoque debe estar en incrementar leads.
Esta es la especialidad del marketing de contenido, el cual en 5 pasos lleva a los usuarios a dar su información para comenzar procesos finales de remarketing y enfoque.
1. Atraer a las personas adecuadas al sitio web
No todos los usuarios de internet son nuestros clientes ni tienen el perfil adecuado para llegar a serlo, es por ello que no necesitamos gastar grandes cantidades en tratar de atraer a todos a nuestro sitio web.
En su lugar podemos ahorrar algo dinero y aunque presentando una menor cantidad de visitas hacer una segmentación desde la misma generación del contenido para hacer que lleguen quienes tienen mayor probabilidad de convertirse en clientes de alto valor.
2. Mantener a los visitantes ocupados
Si quienes visitan nuestro contenido continúan descubriendo cada vez algo que los mantenga en el, crece la probabilidad que puedan dejar su información de contacto y posteriormente convertirse en leads.
Técnicas como el scroll infinito, conectividad entre los contenidos, email marketing o complementar con tecnicas de inbound son bien recibidas para lograr este fin.
3. Tratar de transformar leads en conversiones
Una vez identificados los leads, el content marketing actúa sobre sus intereses y busca en conjunto con el área comercial ofrecer suficientes incentivos para hacer que estos pasen de ser usuarios gratuitos a pagos.
Desde contenidos exclusivos hasta reportes o beneficios extra, cualquier plus que le podamos dar al usuario para que de el salto es bien recibido.
4. Genera interacciones orgánicas
Al ser un método que recae a partir del interés del usuario terminará siendo mucho más barato debido a que generará muchas mas interacciones orgánicas, abaratando nuestro costo por click.
5. Crea conciencia de marca
Al disponer de contenidos interesantes que los ayuden en su decisión de compra generaremos grupos tales como Brand advocates y nos posicionaremos como referente a consultar para compras futuras.
En sí el content marketing es la carnada que mantiene a los peces cautivos y en el anzuelo, pero la fuerza de sacarlos del agua y transformarlos en conversiones recae en otros métodos más agresivos que deben complementar la estrategia de marketing online que nos encontremos usando.
