El secreto para convertir leads en ventas
Aunque nuestro equipo de ventas tenga acceso a la información de más compradores potenciales cada día, esto no podrá garantizarnos un aumento en las conversiones si no aplicamos técnicas adecuadas que le ayuden a convertir leads en ventas.
Convertir Leads en ventas es el propósito ulterior de una estrategia de Lead Generation
Conseguir que un usuario nos proporcione su información nos lleva un paso más cerca de sumar un nuevo cliente a las listas de nuestro equipo de ventas, sin embargo, no podemos quedarnos ahí pues en cuanto a leads se refiere es mejor calidad que cantidad, pero: ¿Cómo ayudar a nuestros equipo de ventas a enfocarse en cada lead de la manera correcta?. Para ello es necesario hacer una clasificación de los mismos dependiendo del interés de el comprador potencial:
La clasificación de leads depende de la información que la persona ha suministrado y el modo en que lo ha hecho, esto nos ayuda a evaluar su disposición a la compra de nuestro producto o servicio.
Lead frio:
Nos proporciona datos básicos para obtener algo a cambio (una descarga, acceso, servicio etc).
Lead cualificado para marketing:
Nos suministra sus datos completos y con claridad, está interesado en lo que ofrecemos y sabe que puede beneficiarle.
Lead caliente:
Un lead Caliente, Busca contacto con la marca porque quiere hacer una compra, nos estaba buscando.
Con esto no queremos decir que algunos leads sean menos valiosos que otros, pero entregar esta información de manera segmentada a nuestro equipo de ventas ayudará a que este pueda aplicar las técnicas más adecuadas para cada tipo de comprador potencial, logrando así un mayor porcentaje de conversiones.
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