SEO como herramienta para Inbound Marketing

El Inbound marketing es el área del mercadeo que procura atraer clientes a los puntos de contacto de su empresa de manera orgánica y sin “forzar” o “interrumpir” al potencial visitante a que nos visite. Un ejemplo de lo contrario es poner pauta en la red de display invitando a que un potencial cliente le haga clic a nuestro anuncio para llegar a nuestra página.

Con inbound marketing el camino sería diferente y se vería así:

1. Generación de Contenido – Se escribe un artículo muy interesante sobre un tema que nosotros creemos le va a gustar a nuestro visitante potencial y lo publicamos en nuestra página web.
2. Google lo indexaría en su indice para que cuando alguien busque alguna de las palabras calves que contiene el artículo, éste salga en un buen resultado en el buscador.
3. Nuestro visitante potencial tiene una necesidad y la busca en Google.
4. Nuestro artículo aparece en los resultados
5. Nuestro potencial visitante lee el snippet de google (snippet es cada cajita que presenta Google) y le hace click
6. El potencial visitante se acaba de volver un visitante real.

Como lo ilustra este caso, nosotros no hicimos ningún tipo de presión para que el potencial visitante nos visite. De manera ilustrativa, lo que hicimos fue ir poniendo dulces durante un camino que queremos que camine alguien a quién le gusta los dulces.

SEO como herramienta de Inbound Marketing

Lo que se describió arriba, que fue generación de contenido es una de las tácticas SEO para generar más visitas relevantes a un portal. Es decir el punto uno del proceso descrito arriba, se puede variar para que más personas nos encuentren porque nos buscan. Y  es que nuestros potenciales visitantes no sólo buscan en Google. Hay muchas otras maneras y sitios en donde nos podemos volver visibles. Aquí algunos ejemplos:

• Publicar contenido en blogs.
• Publicar contenidos en Redes sociales.
• Escribir contenidos de calidad y compartirlos vía email a quienes se hayan inscrito a nuestro news letter.
• Generar links desde otros sitios web hacia nuestra página usando palabras anclas (como esta: marketing digital) y que permite que le hagan clic y nos visiten.
• Realizar videos explicativos y compartirlos en Youtube y en redes sociales.

En Inbound marketing (o marketing gravitacional o permission marketing como también se conoce desde hace ya rato) lo importante es no interrumpir a nuestro potencial visitante, sino atraerlo por la calidad y conveniencia de lo que nosotros ofrecemos.

El propósito principal de esta estrategia está enfocada a la parte alta del embudo de conversión, que es la visibilidad (awarness) y se ataca con actividades de branding y Visibilidad. Su resultado es el aumento del tráfico de usuarios relevantes a nuestros portales. Son usuarios relevantes, pues sólo nos visitan aquellos que están interesados en temas relacionados con las palabras claves sobre las que hemos escrito.

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