¿Cómo conseguir leads cualificados?
Conseguir Leads Cualificados
Es muy posible que al poner en marcha las técnicas adecuadas, consigas un buen porcentaje de conversión. Lograrás varios usuarios anónimos que pasen a ser registros. Pero… ¿son leads cualificados?
Caulificados se define como: “Que tiene todos los requisitos necesarios y es de buena calidad” y esto es lo que queremos en un comprador potencial interesado (Lead)
Pero si miramos bien, el reto puede estar en que dichos registros no coincidan con tu buyer persona o con el target de usuario que te interesa atraer.
Recuerda la importancia de que lleguen las personas adecuadas a tu negocio. La razón es, porque son quienes tienen la mayor posibilidad de convertirse en clientes reales, y eso se traduce en ventas e ingresos para ti.
En ese caso, la solución pasa por conseguir leads que encajen con el perfil adecuado. Pero… ¿cómo lograrlo?
Estas acciones pueden ayudarte:
- Debes hacer un exhaustivo análisis y construcción de tu buyer persona, esto como trabajo previo para hacer una perfilación del Lead potencial que estás buscando.
- En base a ese análisis, es bueno crear un blog con unos contenidos enfocados y dirigidos claramente a esa usuario que identificaste.
- Conoce de manera exhaustiva a tu buyer persona mediante entrevistas en profundidad a un cliente real que cumpla con el perfil.
- Pregúntale qué páginas visita, qué busca en Google, qué problemas intenta resolver cuando entra a internet, dónde se mueve, etc.
- Identifica blogs y portales afines a las temáticas del Lead Potencial (i.e. tu buyer persona). Luego de eso proponles hacer colaboraciones a través de guest posts, envíos de contenidos, etc. Repite las colaboraciones de más éxito.
- Sé activo en las redes sociales. Busca grupos y comunidades afines donde se mueva tu buyer persona y comparte allí tus contenidos.
Fuente: InbounCycle
