Trucos para que puedas atrapar más leads

La mayoría de las empresas no pueden darse el lujo de que los clientes se “peleen” por adquirir  sus productos o servicios. Necesitan un programa de generación de leads diseñado para encontrar, desarrollar y cerrar una venta.

La generación de leads inicia identificando los posibles compradores, una tarea que se ha hecho más difícil en la actualidad.

La inminente pérdida de cookies significa que cada vez es más difícil mantenerse en contacto con posibles compradores; porque los anunciantes no podrán realizar el seguimiento del ROI (Retorno de la Inversión), y podrían tener dificultades para justificar la inversión.

Acude a las estrategias “anzuelo”

Para mitigar el impacto que han tenido las restricciones en la web mencionada, hay que acudir al marketing tradicional, aquel que utiliza “anzuelos” o “ganchos” que llaman la atención de los usuarios para obtener información personal (números celular, redes sociales o correos electrónicos).

Las siguientes tres opciones funcionan como un incentivo para que los clientes se suscriban y obtengas sus datos.

Pueden “ponerse detrás” de un formulario de registro por correo electrónico o redes sociales.

• Guías en PDF: así es, estos archivos no han pasado de moda y por el contrario, son atractivos para los usuarios que todavía prefieren los manuales textuales por encima de los contenidos multimedia.

Las guías PDF de formato largo que toma la forma de un tutorial para principiantes es muy útil para aquellos que buscan educarse.

• Atractivas promociones: ofrecer un descuento puede alentar a un posible comprador (no comprometido) a completar alguna solicitud de compra. Los descuentos en los productos tienen un gran poder mayor para los pequeños negocios a la hora de aumentar su demanda.

Se trata de que el cliente vea un mayor valor percibido o por lo menos dejará sus datos de contacto en el formulario. 

• Sorteos digitales: estos pueden tomar la forma de un premio en efectivo o un premio más relevante para el tipo de producto o servicio que ofreces, tal vez incluso implique ganar algunas de tus novedades.

La gestión de sorteos digitales ofrece incentivos a las personas que visitan su portal en internet, o ven sus publicaciones en las redes sociales.

Estas tres ideas son simples pero valiosas para la generación de leads, porque brindan valor a los clientes en ciernes y recopilan la información necesaria.

Para aplicar a sus estrategias de marketing procesos más sistematizados y con base en la generación de contenidos, puede recibir la asesoría de los expertos de Woobsing, quienes se especializan en implementar marketing digital inteligente con el objetivo de hacer más visible tu empresa en internet, y así atraer más clientes potenciales.