4 recomendaciones para generar más leads
Si lo que deseas es generar y aumentar el número de leads para tu empresa, existen varias estrategias. Cada una de ellas funciona según el tipo de lead que hayas recolectado.
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Con todas las características del lead que tengas, lograrás optimizar todo el proceso. ¿Cuáles de las siguientes ya conoces? ¡Ponlas en práctica!
1. Ofertas: cómo hacer que sean irresistibles
- Crear títulos impactantes y llamativos.
- Limitar las ofertas en tiempo y cantidad.
- Crear ofertas diferentes para las distintas etapas de compra.
- Evitar usar un lenguaje excesivamente corporativo del tipo: “innovador”, “pionero”, “el mejor de su clase”, etc.
- Ofertar contenidos de calidad que ofrezcan valor añadido al usuario: ebooks, whitepapers, webinars, vídeos bajo demanda, etc.
2. CTA: potenciar al máximo su visibilidad
- Colocar la llamada a la acción en un lugar muy visible.
- Utilizar colores que contrasten y resalten lo más posible.
- Enlazar la CTA con una página de aterrizaje personalizada.
- Prueba distintos formatos de CTA mediante tests A/B para comprobar cuál funciona mejor.
3. Páginas de aterrizaje: aprovechar su poder de conversión
- Diseñar páginas atractivas y con todos sus elementos fácilmente localizables y en la ubicación adecuada.
- Una vez que el usuario llega a la landing page, elimina la navegación principal. El objeto es facilitar que se quede y acabe diligenciando sus datos.
- Hacer coincidir el título de la landing page con su CTA correspondiente.
- Enfatizar los beneficios de la oferta.
- Explícale al usuario todos los beneficios que conseguirá si se descarga el contenido de la página o accede a la oferta.
4. Formularios: trucos para su optimización
- Pedir sólo los datos básicos y necesarios para evitar formularios demasiado largos.
- Animar y facilitar que el usuario diligencie el formulario con una buena oferta y un botón llamativo.
- Distribuir el formulario de manera que parezca más corto. Por ejemplo, puedes solicitar dos campos en una misma fila.
- Añadir mensajes que garanticen la privacidad y seguridad del usuario. Esto es especialmente importante teniendo en cuenta los cambios en la GDPR.
Por otro lado, es conveniente no limitarse a un sólo canal para conseguir leads. De igual forma, las estrategias que diseñes deben tener también muy en cuenta el efecto amplificador y viral de las redes sociales. Haz también uso de técnicas como el envío de e-mails.
Para finalizar… la captación de leads de calidad puede aumentar tus posibilidades de venta de manera exponencial.
De la estrategia que sigas dependerá, en gran medida, que logres tus objetivos.
Finalmente, son varias las herramientas que puedes combinar con campañas offline y online. Bien planificadas, te ayudarán en la captación y generación de leads.
Fuente: InboundCycle
