Las compañías enmarcadas en el concepto empresa emergente, tienen muchas posibilidades de expansión en comparación con otro tipo de empresas debido a la intensa utilización de las Tecnologías de la Información y la Comunicación, las cuales les permiten reducir costes operativos y llegar a un público mayor, realizando una menor inversión.

Sin embargo, al igual que las empresas tradicionales, necesitan generar un plan y cultivar clientes potenciales, debido a que será la única forma de llevar tu startup al punto de equilibrio y estabilidad donde se minimiza la posibilidad de un retroceso que la lleve a su desaparición. 

Antes de la pandemia la Confederación Colombiana de Cámaras de Comercio, aseguraba que siete de cada diez nuevas empresas fracasaba en Colombia. Para que esté en el 30% que logra progresar, sigue los siguientes cinco consejos para captar más y mejores leads:

1. Blogging

Es la acción de llevar un blog, una especie de sitio web que se puede manejar como un diario personal o profesional. Los expertos aseguran que es una de las técnicas más efectiva que existe debido a que está totalmente relacionado con el SEO. 

Hacer buen uso de las palabras claves te acercará a conocer la audiencia que se interesa por tu marca y los contenidos que generas.

2. Anuncios sociales

El banner tradicional no ha desaparecido con el entorno digital, solo ha migrado a plataformas como Facebook. Así es, han sabido sacar partido a estos canales para captar más leads.

Ahora las búsquedas de los consumidores son más generales, y previo a realizar una indagación concreta, navegan por sus comunidades sociales. Por eso se debes aprovechar las campañas que permiten grandes resultados de visibilidad con poca inversión. 

3. Tácticas para captación de leads

Tiene una relación directa con la publicidad que contratas en Google u otros buscadores. Elige las palabras clave adecuadas y diseña los anuncios. Recuerda que a más obtención de datos, podrás conocer cuáles anuncios están funcionando y cuáles no.

Es una de las estrategias que ofrece beneficios más rápidos pensando en atraer visitantes de calidad. Una vez configurada y diseñada la campaña, su puesta online es inmediata, haciendo que tu plataforma web empiece a obtener resultados en pocas horas.

4. Registros Virtuales para conseguir leads

Por medio de un registro virtual podrás obtener la información básica de los asistentes a charlas o cursos que implementes de forma virtual. Posteriormente, podrás profundizar en su conocimiento, a medida que los usuarios respondan a cuestiones o aporten su opinión sobre el tema a tratar de tus productos o servicios.

A diferencia de compartir un video o publicar un libro electrónico, los seminarios web te permiten interactuar con la audiencia, establecer una relación y poner el fomento de la confianza en la vía rápida. 

5. Email 

Tienes que apostarle a un diseño único. De esta forma, dejará de ser un simple correo electrónico para convertirse en el canal con mayor cantidad de apertura y recolección de datos en tu estrategia de profundización y calentamiento de leads. 

Si logras sacarle partido al email, estarás más cerca de conseguir nuevos clientes a través de sus recomendaciones a sus contactos y conocidos. ¡Esfuérzate y crea contenidos que aporten valor a tus usuarios!

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Sí, sabemos que el contenido, ese contenido que tanto te has esforzado por crear no tiene visitas, no genera mucha interacción, pues lo primero que te decimos, recomendamos o sugerimos es que no desistas porque al final los grandes esfuerzos verán su recompensa.

Debes analizar tu contenido y saber si estás cometiendo alguno de estos 4 errores, a los que le incluimos una posible solución. Y gracias a Merca2.0 podemos hacer de tu contenido algo más llamativo:

#1. Es probablemente una de las claves de esto: si haces tus contenidos obligado o sólo por cumplir, no creo que tengas mucho éxito porque las cosas que se hacen por amor, se notan y se notan mucho. Pon todo de ti en cada escalón y la escalera será tan fuerte que no te hará caer.

#2. Para que tus contenidos generen resultados, necesitas obtener los datos del cliente. Debes optimizar esa parte en cada post, con un formulario y una buena invitación u ofrecerle alguna otra cosa… No dejarás que se vaya, luego que fue tan difícil traerlo.

#3. Úsalo para mejorar el SEO (Search Engine Optimization), que tu contenido logre ser detectado por los motores de búsqueda y así aparezca en los primeros lugares.

#4. Puede que tu contenido sea lo mejor, pero si no tiene un título o una imagen llamativa, pues pasará desapercibido. Titula con creatividad y busca una imagen que concuerde con tu inspiración, eso llamará.

El cargo 4 errores que tal vez estás cometiendo en tu blog y no te has dado cuenta apareció primero en Agencia Marketing Digital.

A manera de historia, los blogs fueron una de las primeras formas de publicar contenido personal o empresarial que conectaban a personas. Estos contenidos podían ser socializados y visto en toda la red. Al principio esta herramienta fue utilizada como un diario por los cibernautas.

Lo que a la gente le agradaba, era poder comentar acerca del tema tratado y así empezar un debate entre varios usuarios. De modo que las personas podían dar inicio a conversaciones entre el autor del blog y sus seguidores o entre los mismos lectores.

Actualmente, esta plataforma virtual ha sido utilizada por las empresas convirtiéndose prácticamente en revistas o periódicos especializados donde las entidades publican sus nuevas tendencias, nuevos productos y temas basados en el campo que tenga dicha entidad. Esto ayudará a tener a la audiencia informada.

En cuanto a estrategia digital, esta herramienta sirve para influir en la conducta de los consumidores respecto a la compra o toma del servicio. Cada vez más personas están utilizando los blogs para leer y estar informados acerca de los productos que quieren comprar. Entre más popular sea el blog más poder va a tener sobre la decisión que tomen los lectores.

Asimismo, estos espacios en la red venden publicidad o generan su propia publicidad. Por esta razón, las empresas utilizan muchas estrategias para influir en los blogueros más conocidos y famosos, para que sean estos los que generen publicidad positiva con sus escritos o reseñas. También por medio de su propio blog crean dicha publicidad.

Maria José Correa

El cargo La verdadera importancia de los blogs apareció primero en Agencia Marketing Digital.

Aquí, daremos a conocer algunos de los tipos de titulación que ayudan a despertar el interés de los lectores dependiendo de lo que se está contando. Se trata de una guía muy básica pero ayuda bastante para que no se queden cortos al inspirar un título.

Uno de los ejemplos más utilizados y mi preferido es hacerlo en forma de pregunta, normalmente esa pregunta que se formula en el título es la misma que se están haciendo los lectores y al encontrarla sugieren abrirlo para por fin encontrar su respuesta. Las preguntas siempre generan inquietudes en el lector.

Otra manera de realizar este trabajo es generando una lista de lo que va a encontrar en el contenido, por ejemplo, las 20 razones para enamorarse de una mujer inteligente. Así pues enumerando los puntos que se van a tratar al mismo tiempo que el tema genera inquietud y puntos a favor.

La opción de resultados a corto plazo le hará saber al lector que no es tan difícil como creía hacer lo que tiene que hacer. Es decir, una titulación del tipo: cómo crear un blog en diez minutos, ayudará al lector hacerse una idea de lo fácil que puede llegar a ser realizar sus pendientes.

Comparar los productos o servicios ayudará al lector a tomar una decisión rápida en la duda que tenía, por ejemplo, marketing tradicional VS marketing digital. Así el título sugiere una respuesta concisa a lo que se estaba preguntando.

La experiencia propia también llamará la atención del lector pues sugiere un hecho que ya lo vivió una persona común y corriente como él. Los títulos de aprendizaje como: conoce todo lo que debes saber sobre el Ibound marketing, generan en el lector esa inquietud de querer saber lo que desconoce.

Maria José Correa

El cargo La receta secreta a la hora de titular contenidos apareció primero en Agencia Marketing Digital.