Llegas a las personas que quieres directamente sin hacer escalas

Los influenciadores ya tienen un público ganado. Lo más importante es que estas personas tienen unos gustos y tendencias en particular. Es decir llegarás directamente a quien está o podría estar interesado en el producto que quieras mover. Tendrás un grupo objetivo cerrado y que puede responder con interés con más facilidad.

Tu producto o marca estará respaldado lo que le dará más fuerza

Es importante relacionar tu marca con un personaje que tiene credibilidad. Las personas deciden seguir a quienes consideran que tiene algo interesante para decir. Le creen a lo que dice, que es lo más importantes. Esto quiere decir que tu producto aprovechará esta credibilidad para tener un mayor valor y reconocimiento por ser algo ‘aprobado’.

Los receptores lo tomarán de una manera más tranquila

Recientemente se habla mucho de la publicidad orgánica. Esos anuncios o recomendaciones que no son directos. Los influenciadores pueden hacer esto de una manera muy eficaz. La ropa que usan, los lugares que visitan para comer, el celular con el que se comunican. Todo puede tener un sentido promocional y de marketing, sin que sea entendido directamente como vender-comprar.

Al no ser publicidad netamente dicha podrá tener mayor repercusión

En cuanto a lo que sucede en Internet también es diferente. Esto sucede ya que los influenciadores y sus opiniones son detectados como contenido generado por usuarios, no como publicidad. Entonces tendrán un posicionamiento diferente en los motores de búsqueda.

El cargo Cómo ayudan los influenciadores en una estrategia de marketing digital apareció primero en Agencia Marketing Digital.

En este punto el trabajo de viralización no se le puede atribuír únicamente al contenido, también entran en juego parámetros como los canales de distribución del mensaje y los primeros receptores del mismo, y en este punto, es importante llegar a los clientes o entidades que generan opiniones y tienen un alto impacto y alcance en el mercado.

Es aquí donde podemos encontrar dos posibilidades de aproximación a un público valioso para nuestra empresa: Los influenciadores y los evangelizadores.

Influenciadores

Son aquellas personas que tienen un alto alcance, y pueden variar desde un individuo con una cuenta de Twitter muy popular, hasta una presentadora o un actor famosos.

Su opinión es tenida en cuenta y normalmente son quienes imponen nuevas tendencias, tienen un fuerte poder sobre la forma de pensar de otros individuos.

Evangelizadores

Son personas del común que se vuelven seguidoras de la marca, fans que promueven de forma activa el uso de la marca en su círculo social.

Puede que estos no tengan un gran alcance, pero al recomendar un producto de forma directa a personas cercanas, su opinión es tomada en cuenta y tiene mayor veracidad.

Una buena comunicación con el cliente, así como ofrecer un servicio de calidad y diferenciador al de la competencia, hace que la labor de conseguir influenciadores y evangelizadores para la marca sea más sencilla. Por una parte, los primeros pueden ser pagos o patrocinados, los segundos, se deben ganar con el esfuerzo que supone construir una marca con una personalidad única y que diferencie su producto de los demás en un mismo sector del mercado.

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A continuación le mostramos 5 pasos para conquistar influencers valiosos para su marca.

Involucrarse:

Identifique y siga influencers claves para su marca, suscríbase a sus boletines, lea sus blogs y escuche lo que tienen para decir.

Aproximarse:

Interactúe en las publicaciones, comente y comparta su contenido, involúcrese en conversaciones y discusiones.

Incentivar:

Llame la atención de los influencers dándoles la oportunidad de conocer su producto o servicio por medio de regalos o pases gratuitos, pagarles para que compartan un buen mensaje respecto al mismo también es una buena opción.

Invitar:

Invitar a sus influencers a los eventos importantes mejora la credibilidad de la marca y le permite estar en contacto con la gente; esto le ofrece el espacio para transmitir ese mensaje que tanto el influenciador como la marca quieren difundir.

Co-crear:

Permítase crear contenido cooperativo que comunique el mensaje tanto a los contactos del influencer como a los de su marca, trabajar juntos dará mayor autoridad y relevancia a la información.

Estos cinco pasos asegurarán que su marca logre crear un lazo fuerte con los influencers que pueden llevarla a mejorar el alcance de sus contenidos y por ende su presencia en el mundo digital.

Si desea conocer más acerca del mundo de las redes sociales e incluir influencers dentro de su estrategia de marketing digital no dude en consultar a los expertos de Woobsing  en el siguiente enlace.

El cargo Cómo conquistar influencers valiosos para su marca en 5 pasos apareció primero en Agencia Marketing Digital.

Las pruebas hablan por si solas y con su presentación en el último Superbowl los chicos de Simply Measured hacen un análisis en el cual resaltan 4 características principales que le dan el título de sensei en marketing digital, las cuales necesitábamos reseñar en Woobsing.

Relaciona tu anuncio con algo grande y generalizado

Los grandes eventos traen grandes audiencias y que mejor forma que conseguir mucho mayor alcance que atando la fama de tu marca a la de algo que ya se encuentra en la agenda de las personas. Así es como exponerse en el SuperBowl no solo era otro concierto más para la diva sino su prueba de fuego para lograr el éxito.

Pero no solo eventos como la final del fútbol americano entran dentro de esta categoría, pues conferencias, convenciones, eventos o festividades también sirven para catapultar nuestro alcance total.

Necesitamos ser multiplataforma y multicanal

Diversificar nuestra oferta de contenidos no solo nos brinda un espectro más amplio de audiencia, sino que también nos coloca en el top of minds.

En este caso no hablamos de hacer un sólo contenido y multipostearlo en diferentes medios, sino reunir los diferentes anuncios e ir soltándolos poco a poco para mantener la expectativa y tenernos calientes como tema actual.

A Beyoncé le funcionó dar una seguidilla de anuncios que culminó con su presentación en vivo y el aviso de su tour, por lo cual una estrategia continuada de contenidos distintos también puede ser un éxito en nuestro caso.

La atención del público debe mantenerse antes y después

Generar expectativa y seguir dando que hablar tras la cúspide de nuestra campaña son maneras de incrementar el alcance y efecto. Agregados adicionales tales como un detrás de cámaras le sirven a Beyoncé pero nosotros podemos adoptar otro tipo de piezas como lo son contenidos multicanal, interacciones o incluso contenido generado por los usuarios.

Influenciadores, aliados y toda la ayuda posible

Conseguir aliados es un gran trato en el cual ambos pueden salir beneficiados, no debemos temer para hacer campañas que interactúen, mucho mejor si los productos que ofrecemos o nuestras marcas no son competidores sino complementarios.

Así lo hizo Beyonce al aliarse con marcas como AirBnB o con los restaurantes a los que fue, los cuales aumentaron sus ventas en porcentajes significativos tras la visita de la diva.

Conduce la conversación en redes

Siempre debemos saber hacia donde se dirige la conversación en redes sociales para poder brindar los implementos y poder encauzarla hacia donde dictaminan los objetivos de nuestra estrategia digital.

El monitoreo de redes del equipo de trabajo de Beyonce le permitió generar respuestas y contenidos específicos para mantener viva la llama del top trending en varias redes, dándole la información suficiente para adaptar sus respuestas y estrategia pero teniendo que manejar tiempos de reacción casi que inmediatos.

Si aun tienes dudas acerca  de tu estrategia de marketing digital puedes contactar con los expertos de Woobsing haciendo click aquí.

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Los primeros son celebridades de internet, que tienen un alto número de seguidores y se convierten en referente en cuanto a las recomendaciones del campo en que se enfocan.

Por su parte los white knights son usuarios o consumidores altamente satisfechos que buscan compartir su experiencia y convertirse en referentes en cuanto a nuestros productos, defendiendo nuestra marca ante todo.

Como se puede observar, ambos tienen sus ventajas dentro de este cuento de marketing digital, pues mientras unos son ideales socios en campañas de branding con elementos de largo impacto pero corta duración, los otros son mejores llevando a la acción que al awareness.

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Pero para poder vislumbrar las ventajas de unos y otros debemos primero aprender un poco sobre ellos. Uno de los primeros elementos diferenciadores entre estos dos grupos es el alcance que tienen, pues mientras el primero tiene un activo digital inmenso en la palma de su mano el cual es su alcance, el otro lo posee en otro campo y es el de la credibilidad.

Esto se evidencia en mediciones de la firma Nielsen, las cuales indican que la confianza del consumidor ante los caballeros blancos es cercana al 92%, mientras que para los influenciadores este porcentaje es de solo 18%.

Idealmente la idea de un caballero blanco en redes al servicio de nuestra marca es interesante pues poco a poco van incrementando la interactividad entre entre los usuarios y los contenidos que presentamos, con un compromiso que casi puede ser definido a largo plazo sin necesidad de mediar compensación alguna.

Caso contrario ocurre con los influenciadores, que requieren que primero llamemos su atención y con algún tipo de incentivo (productos, pruebas gratuitas, dinero) para que

Pero el problema se presenta en el alcance limitado que tienen los caballeros blancos, ya que mientras estos se dirigen a temas particulares y personas específicas para enriquecer la experiencia de los nuevos usuarios. Por su parte los influenciadores se dirigen a un completo publico nuevo que puede servir en una estrategia de expansión de la marca.

Es aquí donde no debemos confundir alcance con influencia, pues tener una base larga de fanáticos no hace inherentemente a una persona influyente, ya que para esto se necesita la capacidad de concretar sus recomendaciones en acciones.

Es de esta manera que es necesario analizar la situación y dependiendo de los objetivos de nuestra gestión en marketing digital determinar si nos servirá mas uno o el otro.

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