Es muy posible que al poner en marcha las técnicas adecuadas, consigas un buen porcentaje de conversión. Lograrás varios usuarios anónimos que pasen a ser registros. Pero… ¿son leads cualificados?

Caulificados se define como: “Que tiene todos los requisitos necesarios y es de buena calidad” y esto es lo que queremos en un comprador potencial interesado (Lead)

Pero si miramos bien, el reto puede estar en que dichos registros no coincidan con tu buyer persona o con el target de usuario que te interesa atraer.

Recuerda la importancia de que lleguen las personas adecuadas a tu negocio. La razón es, porque son quienes tienen la mayor posibilidad de convertirse en clientes reales, y eso se traduce en ventas e ingresos para ti.

En ese caso, la solución pasa por conseguir leads que encajen con el perfil adecuado. Pero… ¿cómo lograrlo?

Estas acciones pueden ayudarte:

1. Debes hacer un exhaustivo análisis y construcción de tu buyer persona, esto como trabajo previo para hacer una perfilación del Lead potencial que estás buscando.
2. En base a ese análisis, es bueno crear un blog con unos contenidos enfocados y dirigidos claramente a esa usuario que identificaste.
3. Conoce de manera exhaustiva a tu buyer persona mediante entrevistas en profundidad a un cliente real que cumpla con el perfil.
4. Pregúntale qué páginas visita, qué busca en Google, qué problemas intenta resolver cuando entra a internet, dónde se mueve, etc.
5. Identifica blogs y portales afines a las temáticas del Lead Potencial (i.e. tu buyer persona). Luego de eso proponles hacer colaboraciones a través de guest posts, envíos de contenidos, etc. Repite las colaboraciones de más éxito.
6. Sé activo en las redes sociales. Busca grupos y comunidades afines donde se mueva tu buyer persona y comparte allí tus contenidos.

Fuente: InbounCycle

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Convertir Leads en ventas es el propósito ulterior de una estrategia de Lead Generation

Conseguir que un usuario nos proporcione su información nos lleva un paso más cerca de sumar un nuevo cliente a las listas de nuestro equipo de ventas, sin embargo, no podemos quedarnos ahí pues en cuanto a leads se refiere es mejor calidad que cantidad, pero: ¿Cómo ayudar a nuestros equipo de ventas a enfocarse en cada lead de la manera correcta?. Para ello es necesario hacer una clasificación de los mismos dependiendo del interés de el comprador potencial:

La clasificación de leads depende de la información que la persona ha suministrado y el modo en que lo ha hecho, esto nos ayuda a evaluar su disposición a la compra de nuestro producto o servicio.

Lead frio:

Nos proporciona datos básicos para obtener algo a cambio (una descarga, acceso, servicio etc).

Lead cualificado para marketing:

Nos suministra sus datos completos y con claridad, está interesado en lo que ofrecemos y sabe que puede beneficiarle.

Lead caliente:

Un lead Caliente, Busca contacto con la marca porque quiere hacer una compra, nos estaba buscando.

Con esto no queremos decir que algunos leads sean menos valiosos que otros, pero entregar esta información de manera segmentada a nuestro equipo de ventas ayudará a que este pueda aplicar las técnicas más adecuadas para cada tipo de comprador potencial, logrando así un mayor porcentaje de conversiones.

Pon en manos de expertos la obtención y sistematización de los leads de tu empresa haciendo click aquí, Woobsing es tu aliado en marketing digital.

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1. Fortalezca su sitio web

Si su empresa no cuenta con un sitio web que a su vez tenga un diseño web llamativo el cual integre leads transaccionales, todos sus esfuerzos y sus recursos estarán desperdiciados.

2. Ofrezca incentivos que inviten a suscribirse

El acceso gratuito a servicios, reportes e investigaciones en diversos formatos, suelen ser un gran estimulo para obtener direcciones de email.

3. Utilice publicidad y redes sociales

Crear campañas especificas de Adwords Google, le permitirá encontrar el nicho concreto de cliente con el que podrá generar alianzas estrategias, conociendo sus intereses.

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4. Optimice el contenido de su página con llamados a la acción

Ofrezca contenidos llamativos que indexen palabras claves y a su vez inviten al usuario a dejar sus datos para seguir alimentando la base de datos.

5. Realice acciones combinadas offline y online

Integre todo el desarrollo digital con presencia en eventos y ferias, los cuales son otra forma de aumentar la base de datos con clientes que quieran más información.

6. Haga pruebas tipo A/B

Además de ser una buena forma de analizar el comportamiento de los usuarios, hacer diferentes pruebas en cuanto a donde se puede visualizar el formulario, puede traer grandes resultados en conversión.

7. Desarrolle una estrategia que tenga leads de valor

Contacte los servicios que Woobsing tiene disponibles y elabore junto a los expertos en marketing digital, una estrategia que le permita encontrar mejores clientes, optimizando sus recursos, monetizando sus activos. https://woobsing.com/espanol/contactenos/

El cargo Cómo alimentar una base de datos en 7 pasos apareció primero en Agencia Marketing Digital.

1. Publica con regularidad en un blog

Realiza publicaciones periódicamente, las cuales tengan como mínimo 300 palabras, intentando en todo momento captar leads de valor que lleven a las personas a suscribirse.

2. Ofrece algo gratis por ejemplo un Ebook

Son muy pocas las personas que se rehúsan a recibir algo gratis, sabiendo que puede aportar valor a su estrategia digital. Lo importante de esta clase de documentos es que sea útil y digerible fácilmente.

3.Utiliza videos, serán de gran ayuda

Los videos que sirvan como tutoriales, testimonios de clientes, entrevistas serán de gran ayuda. Incluso puedes mostrar el lado humano de tu empresa sin perder objetividad.

4. Bienvenidas las infografías e imágenes

Las infografías aportan valor a un tema, siendo altamente apreciadas y compartidas, siempre y cuando el contenido genere valor extra. Enfócate en ser muy llamativo con menos texto y más imágenes.

5. No descartes los pdfs

Como no puedes enlazar palabras claves a una página, optimiza el documento con aquello que te parezca importante que represente tu negocio.

6. De vez en cuando no cae mal un webinar

Además de ser una herramienta altamente utilizada, un webinar ofrece contenido de valor ya que genera confianza y credibilidad, atributos excelentes que toda marca necesita en marketing digital.

7. Probando uno, dos, tres haz un podcast

Brinda la posibilidad de acompañar a más personas en el bus, la oficina, o la universidad con un archivo de audio, que explique un tema e integre palabras claves que utilices.

8. Asesorate de los mejores en posicionamiento web

Conoce como aplicar todo lo anterior mientras optimizas tus recursos, asesorándote de los expertos. Ingresa a https://woobsing.com/espanol/contactenos/

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