El proceso de generación de leads
Este proceso de generación de leads es muy importante en cualquier empresa. Tanto así, que se han creado modelos de negocio en torno a esta idea.
El modelo de negocio de la generación de leads consiste en que una persona o empresa se dedica a la captación de leads de un determinado sector para luego venderlos a los negocios que puedan estar interesados.
Si no sabes qué es un lead estás perdiendo posibles clientes. Lo mismo que perder dinero. Si tu empresa es online o también tiene una versión web, necesitas aplicar una estrategia de generación de leads.
La mecánica de generación de leads o contactos consta de seis elementos básicos que te mostraremos a continuación:
1. La oferta:
Se trata de una pieza de contenido percibida de alto valor para el usuario, por ejemplo: guías, ebooks, manuales, plantillas, checklists, casos de éxito, tests, calculadoras, consultas gratuitas, demostraciones de productos, etc.
2. Llamada a la acción:
O más conocido como CTA – Call To Action. Es un texto, imagen o botón que enlaza directamente con la landing page o página de aterrizaje en la que los usuarios encontrarán información de la oferta y la podrán descargar.
3. Landing page:
Es la página web de aterrizaje, la que contiene información sobre la oferta en particular, así como también un formulario que permita descargarla.
4. Formulario:
Sirve para recoger los datos de un usuario a cambio de una oferta descargable. Los datos comúnmente son: nombre, dirección postal, email, puesto en la empresa, etc.
5. Conseguir tráfico:
Esta parte es crucial. Si a tu web no llegan visitas será muy complicado poder conseguir leads. En esta primera fase debes considerar el crear una estrategia SEO y SEM.
6. Marketing de contenidos:
El marketing de contenidos es otra forma por la que vamos a conseguir atraer visitas ya que también podremos posicionar en buscadores nuestras entradas. Entregar contenidos de calidad a nuestros usuarios es una gran herramienta para convertirlos en leads.
Fuente: InboundCycle / Gestion.ORG
