¿En qué canales podemos generar leads?

Vías de captación de leads online

En el ámbito digital contamos con un buen número de medios y técnicas para la generación de leads.

Captar leads online es un proceso fundamental para el crecimiento y éxito de cualquier estrategia de marketing digital. Las vías de captación de leads se refieren a los diferentes métodos y canales utilizados para atraer y convertir visitantes en potenciales clientes interesados en los productos o servicios de una empresa. A continuación, se presenta un resumen de las principales vías de captación de leads online:

1. Marketing de Contenidos
   • Blogs y Artículos: Crear contenido relevante y valioso que responda a las preguntas y necesidades de la audiencia, atrayendo tráfico orgánico a través de motores de búsqueda.
   • Ebooks y Whitepapers: Ofrecer contenido más profundo a cambio de información de contacto, como el correo electrónico.
   • Webinars y Videos: Presentar información educativa o demostrativa en formato de video, solicitando registros previos.
2. SEO (Optimización para Motores de Búsqueda)
   • Palabras Clave: Optimizar el contenido para que aparezca en los primeros resultados de búsqueda para términos relevantes.
   • Backlinks: Obtener enlaces de calidad desde otros sitios web para mejorar la autoridad y posicionamiento.
3. Publicidad en Línea (PPC)
   • Google Ads: Crear anuncios pagados que aparecen en los resultados de búsqueda de Google y en sitios web asociados.
   • Anuncios en Redes Sociales: Utilizar plataformas como Facebook, Instagram, LinkedIn y Twitter para mostrar anuncios dirigidos a audiencias específicas.
4. Redes Sociales
   • Publicaciones Orgánicas: Compartir contenido regular en perfiles de redes sociales para atraer seguidores y dirigir tráfico al sitio web.
   • Anuncios Pagados: Usar la segmentación avanzada de las plataformas sociales para llegar a audiencias específicas con mensajes personalizados.
5. Email Marketing
   • Boletines Informativos: Enviar correos electrónicos periódicos con contenido relevante, ofertas y actualizaciones para mantener el interés de los suscriptores.
   • Campañas Drip: Automatizar una serie de correos electrónicos que nutren a los leads a lo largo del tiempo.
6. Landing Pages
   • Páginas de Aterrizaje: Crear páginas específicas diseñadas para capturar la información de los visitantes a través de formularios de registro.
7. Lead Magnets
   • Ofertas Gratuitas: Proporcionar recursos valiosos gratuitos, como pruebas de productos, descargas de software, o cupones de descuento, a cambio de la información de contacto.
8. Co-marketing y Colaboraciones
   • Asociaciones: Colaborar con otras empresas o influencers para crear y compartir contenido que atraiga a una audiencia más amplia.
9. Eventos Online
   • Seminarios Web: Organizar eventos en línea donde los asistentes deben registrarse con su información de contacto.
   • Virtual Summits: Conferencias en línea que reúnen a varios expertos y requieren registro previo.

1. Creación de contenido para Lead Generation

El marketing de contenidos consiste en preparar y publicar contenidos de valor que sean de interés para tu público objetivo. Lo que se quiere es avanzar en su proceso de compra hasta la adquisición del producto o servicio que le ofreces.

Este es un buen método para generar leads porque aporta un valor agregado. A través de los contenidos de un blog y técnicas de atracción de tráfico (SEO, SEM, redes sociales…), se atraen usuarios a tu página web.

Una vez allí, estos usuarios encontrarán ofertas relacionadas con los contenidos. ¿La diferencia? Ahora más completas y que podrán descargar a cambio de dejar algún dato.

De esta manera, estos visitantes anónimos pasarán a formar parte de la base de datos de tu negocio.

2. Acciones en redes sociales enfocadas a Consecución de Prospectos

Aquí puedes compartir el contenido realizado en el blog u otros medios, y así llegar a una mayor audiencia.

También puedes hacerlo con contenidos descargables. Lo que logras es dirigir a los usuarios a las landing pages en las que podrán acceder a ofertas a cambio de sus datos.

En las redes sociales también puedes optar por compartir contenidos más interactivos que te hagan aumentar tu captación de leads, algunas ideas son: tests, calculadoras, encuestas…

2.1. Lead generation directamente en la red social

Otras opciones son las de la publicidad en redes sociales. Puede ser: Facebook Ads, Twitter Ads, LinkedIn Ads, Instagram Ads. Son canales que también permiten una alta segmentación y con los que podrás aumentar tu volumen de leads.

3. Captación mediante vídeos que terminan en un formulario

El vídeo se ha convertido en una de las principales herramientas dentro de una estrategia de marketing digital. Son cada vez más los usuarios de este formato y lo podemos aprovechar para conseguir contactos.

Una estrategia que puedes tener en cuenta, es recopilar el material que se trata en el propio vídeo. Complementalo con material que pueda interesar al usuario y se le ofrece al ver el vídeo. De este modo, puede tener toda la información recogida y tú habrás captado un nuevo lead.

4. Colaboración con portales afines

Busca otras páginas y portales que sean de temática afín a la tuya, con servicios o productos complementarios y que puedan ser de interés para tus lectores. Es necesario elegir empresas que estén muy alineadas a la nuestra. De esta forma, la colaboración tendrá mucho más sentido y funcionará mucho mejor.

Una vez hayas detectado estos portales, podrás colaborar con ellos para que publiquen contenidos de tu empresa. Dicha acción te permitiŕa captar leads, también hacer un envío cruzado de contenidos descargables. Es decir, tu empresa enviará un contenido descargable de la empresa colaboradora y ellos harán los mismo. De esta forma, será fácil conseguir leads cualificados para tu base de datos.

5. Anuncios de pago a landing

La publicidad paga es una de las estrategias que mejor rango de conversión tiene. Eso sí, siempre que segmentes y planifiques bien la campaña.

Con la inserción de anuncios en buscadores puedes dirigir la publicidad a tus clientes potenciales. Sólo a aquellos que están interesados en obtener información sobre un servicio o producto determinado. Estos facilitará la generación de leads.

La principal plataforma que se emplea en las campañas SEM es Google AdWords. La variedad de tipos de anuncios que ofrece este buscador hace que cualquier empresa encuentre respuesta a sus necesidades publicitarias.

Las posibilidades que ofrece Google van más allá de los buscadores. También tiene campañas en fichas de producto, campañas en un ámbito local. Esto hace que el alcance no sólo sea mayor, sino que esté dirigido a tu público objetivo logrando un impacto mayor del que te genera cualquier otra técnica.

6. Lead generation usando activación de Conversaciones en Whatsapp

La generación de leads a través de la activación de conversaciones en WhatsApp es una estrategia eficaz que aprovecha la popularidad y accesibilidad de esta aplicación de mensajería para conectar con potenciales clientes de manera más personal y directa. A diferencia de otros canales de comunicación, WhatsApp permite una interacción instantánea y continua, lo que facilita la construcción de relaciones y el seguimiento en tiempo real. Esta estrategia es particularmente útil para negocios que buscan una comunicación más cercana y personalizada con sus clientes, ofreciendo respuestas rápidas y un servicio al cliente mejorado.

Ventajas de Usar WhatsApp para Generación de Leads

1. Accesibilidad: WhatsApp es una de las aplicaciones de mensajería más utilizadas globalmente, lo que facilita el alcance a una audiencia amplia.
2. Interacción Directa: Permite una comunicación en tiempo real, lo que mejora la experiencia del usuario y aumenta las posibilidades de conversión.
3. Personalización: Las conversaciones pueden ser altamente personalizadas, creando una conexión más fuerte con los prospectos.
4. Multimedia: Soporta el envío de textos, imágenes, videos, y documentos, enriqueciendo la interacción y proporcionando información detallada a los leads.
5. Notificaciones Instantáneas: Los mensajes de WhatsApp tienen una alta tasa de apertura, garantizando que los prospectos reciban y lean las comunicaciones.
6. Automatización: Integraciones con chatbots permiten automatizar respuestas y captar información de leads de manera eficiente.
7. Confianza y Seguridad: WhatsApp es percibido como un canal seguro y confiable, lo que puede aumentar la disposición de los usuarios a compartir información personal.

Tips para Generar Leads a través de WhatsApp

1. Configura un Perfil Profesional: Asegúrate de que tu cuenta de WhatsApp Business tenga toda la información relevante y esté bien presentada.
2. Utiliza Mensajes de Bienvenida: Configura mensajes automáticos de bienvenida para iniciar la conversación de manera positiva.
3. Promociona tu Número de WhatsApp: Asegúrate de que tu número de WhatsApp esté visible en tu sitio web, redes sociales y otras campañas de marketing.
4. Crea Contenido Interactivo: Envia contenido multimedia atractivo y relevante para mantener el interés de los leads.
5. Ofrece Soporte en Tiempo Real: Responde rápidamente a las consultas para mantener el interés del lead y demostrar eficiencia.
6. Automatiza con Chatbots: Utiliza chatbots para manejar consultas frecuentes y recopilar información básica de los leads antes de una interacción humana.
7. Segmenta y Personaliza: Personaliza los mensajes y segmenta a los leads según sus intereses y comportamientos para aumentar la relevancia de las comunicaciones.
8. Monitorea y Analiza: Realiza un seguimiento de las interacciones y analiza los datos para mejorar continuamente tu estrategia de generación de leads en WhatsApp.

Implementar estas estrategias puede ayudarte a aprovechar al máximo el potencial de WhatsApp para la generación de leads, aumentando las tasas de conversión y mejorando la relación con tus prospectos.

7. Lead generation usando plataformas de beneficio o conveniencia.

La generación de leads a través de plataformas de beneficio o conveniencia es una estrategia poderosa que utiliza herramientas y servicios atractivos para captar la atención de los usuarios y recopilar sus datos de contacto de manera voluntaria. En Woobsing, aprovechamos diversas plataformas como el Super Dato Ganador, el Quiz, la Súper Encuesta, redireccionadores de tráfico, acortadores de URL, sistemas de ayuda de memoria, sistemas de visibilidad de hojas de vida, y plataformas de causas sociales. Estas plataformas proporcionan beneficios tangibles o entretenimientos a los usuarios a cambio de su información de contacto y permisos para ser contactados. Esta metodología crea una situación de ganar-ganar, donde los usuarios reciben un servicio gratuito mientras las empresas obtienen leads cualificados.

Ventajas de Usar Plataformas de Beneficio o Conveniencia para Generación de Leads

1. Atracción Natural: Las plataformas ofrecen beneficios reales que atraen a los usuarios de manera orgánica.
2. Interacción Voluntaria: Los usuarios eligen interactuar con la plataforma, lo que aumenta la calidad de los leads recopilados.
3. Alta Tasa de Conversión: Los beneficios tangibles y directos incrementan la probabilidad de que los usuarios completen el proceso de registro.
4. Segmentación Precisa: Los datos recopilados permiten una segmentación detallada basada en intereses y comportamientos específicos.
5. Mejora de la Experiencia del Usuario: Proporcionar valor a los usuarios mejora la percepción de la marca y fomenta la lealtad.
6. Permisos Explicitos: Los usuarios dan consentimiento explícito para ser contactados, asegurando el cumplimiento con regulaciones de protección de datos.
7. Recopilación de Datos Ricos: La información obtenida puede ser extremadamente valiosa para la personalización de futuras campañas de marketing.
8. Ampliación del Alcance: Diversas plataformas pueden atraer a diferentes segmentos de audiencia, ampliando el alcance del esfuerzo de generación de leads.

Tips para Generar Leads Usando Plataformas de Beneficio o Conveniencia

1. Desarrolla Plataformas Atractivas: Asegúrate de que cada plataforma ofrezca un valor claro y atractivo para los usuarios, ya sea a través de información útil, entretenimiento, o servicios específicos.
2. Promociona los Beneficios Claramente: Comunica de manera efectiva los beneficios que los usuarios obtendrán al utilizar la plataforma, destacando la gratitud y utilidad.
3. Facilita el Proceso de Registro: Simplifica los formularios de registro para minimizar la fricción y aumentar la tasa de conversión.
4. Utiliza Contenidos Interactivos: Implementa quizzes, encuestas y otras formas de contenido interactivo para mantener el interés y el compromiso de los usuarios.
5. Ofrece Beneficios Personalizados: Personaliza las ofertas según los intereses y necesidades de los usuarios para aumentar la relevancia y la eficacia.
6. Garantiza la Seguridad de los Datos: Asegura a los usuarios que su información será tratada con confidencialidad y seguridad.
7. Optimiza para Móviles: Asegúrate de que todas las plataformas sean completamente accesibles y funcionales en dispositivos móviles.
8. Realiza Seguimiento y Análisis: Monitorea las métricas clave y analiza los datos recopilados para optimizar continuamente las estrategias y mejorar los resultados.
9. Colabora con Aliados Comerciales: Utiliza las autorizaciones para contactar a los leads con ofertas y mensajes relevantes tanto propios como de aliados comerciales.

Implementar estas estrategias puede maximizar el potencial de las plataformas de beneficio o conveniencia en la generación de leads, asegurando un flujo constante de prospectos cualificados y comprometidos.

Fuente: InboundCycle