Cómo generar leads en eventos virtuales

Los eventos virtuales son una forma efectiva de generar leads cualificados y otro gran porcentaje de clientes B2B llegan a través de medios digitales. ¡Une los dos escenarios!

Primero debes tener claro que sin objetivos específicos no se llega al éxito. Desde el principio, es imperativo encontrar el por qué y el para qué se realizará el evento virtual.

De esta forma, se tendrá claro el inicio para crear la estrategia que te llevará a convertir simples visitantes en leads.

Saber identificar en qué momento se encuentra tu negocio en medio del impacto del COVID-19, es lo que permitirá que puedas apuntar tus “dardos” con certeza y conocer a tus nuevos leads que se convertirán en potenciales clientes, generar base de datos o definitivamente vender productos o servicios.

Dependiendo de tus objetivos, hay que poner en práctica una estrategia específica y “no hacer tiros al aire para ver qué cae”.

Tres pasos que debes aplicar:

• Seguir los siguientes consejos te dará la oportunidad de aprovechar al máximo diferentes canales..
• Tener definido tu público, porque solo teniendo claro este perfil es que se podrá seleccionar la plataforma digital más adecuada a tus próximos leads.
• Asegúrate de que la herramienta seleccionada esté diseñada de una manera interactiva, para que ofrezca experiencias diferenciadas.

Implementación de estrategias multicanal

La forma de comunicar tu producto o servicio de forma más accesible, novedosa y original, es lo que permitirá que lleguen más leads interesados en la transmisión.

La clave está en la promoción del evento, y por eso se debe crear campañas de relaciones públicas, generar contenidos que estén alojados en una landing page como recurso de apoyo.

Integra un CRM

El paso final es recolectar la información de los leads que tienen un nivel más alto de convertirse en clientes potenciales para fidelizarlos.

Debes tener en cuenta que los eventos virtuales te permiten recolectar información tanto en el registro como en el recorrido dentro de la página; por lo cual es indispensable crear una plataforma de CRM que centralice una única base de datos.

La idea es recolectar información útil a través de formularios, que los podrás desplegar en tres momentos de tu evento:

• formularios de inscripción (previos al evento)
• formularios de registro (para ingresar al evento)
• formularios de acceso, con el que el usuario pueda ingresar a la muestra comercial.

Prepara un discurso con poder:
Debes ir preparando la presentación de tu empresa para que sea una introducción con componentes ágiles pero contundentes.

Tu imagen basada en liderazgo y conocimiento lograra la confianza de tus interlocutores y de esta forma será más fácil establecer puentes que te lleven a cerrar acuerdos y propuestas.

Se recomienda contar con la ayuda de expertos como Woobsing, de esta forma podrás enfocarte en la presentación y desarrollo de lo que quieres presentar, mientras ellos se encargan de:

• la creación de estrategias P
• implementación de la plataforma donde se transmitirá el evento
• todo lo relacionado con las comunicaciones que necesita tu empresa para un mejor posicionamiento.