Técnicas de captación de leads para startups
Técnicas de captación de leads
Las compañías enmarcadas en el concepto empresa emergente, tienen muchas posibilidades de expansión en comparación con otro tipo de empresas debido a la intensa utilización de las Tecnologías de la Información y la Comunicación, las cuales les permiten reducir costes operativos y llegar a un público mayor, realizando una menor inversión.
Sin embargo, al igual que las empresas tradicionales, necesitan generar un plan y cultivar clientes potenciales, debido a que será la única forma de llevar tu startup al punto de equilibrio y estabilidad donde se minimiza la posibilidad de un retroceso que la lleve a su desaparición.
Antes de la pandemia la Confederación Colombiana de Cámaras de Comercio, aseguraba que siete de cada diez nuevas empresas fracasaba en Colombia. Para que esté en el 30% que logra progresar, sigue los siguientes cinco consejos para captar más y mejores leads:
- Blogging
Es la acción de llevar un blog, una especie de sitio web que se puede manejar como un diario personal o profesional. Los expertos aseguran que es una de las técnicas más efectiva que existe debido a que está totalmente relacionado con el SEO.
Hacer buen uso de las palabras claves te acercará a conocer la audiencia que se interesa por tu marca y los contenidos que generas.
- Anuncios sociales
El banner tradicional no ha desaparecido con el entorno digital, solo ha migrado a plataformas como Facebook. Así es, han sabido sacar partido a estos canales para captar más leads.
Ahora las búsquedas de los consumidores son más generales, y previo a realizar una indagación concreta, navegan por sus comunidades sociales. Por eso se debes aprovechar las campañas que permiten grandes resultados de visibilidad con poca inversión.
- Tácticas para captación de leads
Tiene una relación directa con la publicidad que contratas en Google u otros buscadores. Elige las palabras clave adecuadas y diseña los anuncios. Recuerda que a más obtención de datos, podrás conocer cuáles anuncios están funcionando y cuáles no.
Es una de las estrategias que ofrece beneficios más rápidos pensando en atraer visitantes de calidad. Una vez configurada y diseñada la campaña, su puesta online es inmediata, haciendo que tu plataforma web empiece a obtener resultados en pocas horas.
- Registros Virtuales para conseguir leads
Por medio de un registro virtual podrás obtener la información básica de los asistentes a charlas o cursos que implementes de forma virtual. Posteriormente, podrás profundizar en su conocimiento, a medida que los usuarios respondan a cuestiones o aporten su opinión sobre el tema a tratar de tus productos o servicios.
A diferencia de compartir un video o publicar un libro electrónico, los seminarios web te permiten interactuar con la audiencia, establecer una relación y poner el fomento de la confianza en la vía rápida.
Tienes que apostarle a un diseño único. De esta forma, dejará de ser un simple correo electrónico para convertirse en el canal con mayor cantidad de apertura y recolección de datos en tu estrategia de profundización y calentamiento de leads.
Si logras sacarle partido al email, estarás más cerca de conseguir nuevos clientes a través de sus recomendaciones a sus contactos y conocidos. ¡Esfuérzate y crea contenidos que aporten valor a tus usuarios!
